题记：在今天来说，地方站，也许是该流行的时候了，又或者还是先驱者的探索时期。本次访谈的对象是运营珲春123的大S，他用自己勤劳的双手，一砖一瓦地搭建了珲春123这个服务珲春人民的本地网站，这次他为我们带来的是一次小小的推广故事：在28天内，如何做到地方网站高达90万PV的访问量。

主持人：珲春123是不是你写的程序？你作为一名程序员为什么会想到在珲春运营地方站？

大S：首先，珲春123是KingCMS的地方门户版系统，我是主力开发者，其次，我可以一边运营一边为程序带去实用的功能。在最开始的时候，我是想把自己家乡的特产通过互联网带出去，如果再把范围说大点，我最大的愿望是能为自己为家乡网络建设做一点微薄的贡献。

主持人：为什么选择用地方站作为切入点，而不采用网店去推广本地产品？

大S：开网店，只能自己在上面卖东西，如果做地方站的话，就能带动家乡的人都上网去把自己的产品推广出去。如果单纯是卖产品，淘宝有很成熟的网店模式了，后来在运作网站的过程，发现本地人的一部分需求：网民很想便利地购买本地的商品。所以，现在珲春123网站的定位是：提供更加便利的服务方式给本地商户和网民。

主持人：珲春123是什么时候成立的，刚开始又是怎样推广的？

大S：去年，也就是2010年8月上线的吧，后来经过一次改版，差不多今年3月初才开始正式推广。刚开始的时候，同时也是不断调试程序的过程，主要收集一些本地的生活话题，通过生活搜索语带来访问量的。所以可以这样说，刚开始的时候只是每天坚持放点新内容进去。

主持人：那你从正式开始推广的时候，有没有什么独家的秘诀？

大S：独家秘诀称不上，倒是找到了一个突破点。在所谓的正式推广开始之前，我们在群里面和一些同时在运营KingCMS地方门户的兄弟们探讨过不少。他们有些已经开展了活动，有些在结合本地站做建站业务，有些则还在积累当中。

大S：因为我们会定期探讨运营过程中的想法。有一次周末，我们说到如何寻找突破点，因为做内容维护也有些日子了，虽然IP不多，但是也维持在500左右了，而且最为宝贵的是本地访问者占多数。

大S：但是单向的内容不能作为地方站的长期主打，必须要发动网友提供内容才能算得上一个地方网站。在探讨的过程当中，我们总结了一点，就是从兴趣和爱好出发的本地QQ群入手。我就是从这个突破点中，找到这次鸡蛋兑换活动的赞助商。

主持人：QQ群？我看过不少网站推广的文章都是涉及QQ群的，你不怕QQ群的管理员禁止你推广珲春123吗？

大S：QQ群推广不能理解为广告发布，而是你要为QQ群的群主带去什么。比如我本人很喜欢弹弓，就加入了弹弓的QQ群，刚开始，这个弹弓QQ群才4个人，后来，我在网站上加上这个弹弓QQ群的号码，累计到今天，已经有80位成员了。

主持人：那你有什么办法融合到别人的QQ群并且推广自己的网站？

大S：本地QQ群的网站推广方式，最理想不一定是自己建QQ群，而是加入别人已经存在的QQ群。值得注意的是，你加入太多人的QQ群，里面已经有灵魂人物了，你再去影响他就不大可能，如果你加入的是刚成立的QQ群，而且为群主带去更多人的话，这样就是两全其美的方法了。

大S：为什么呢？一、自己建立的QQ群需要自己管理，会顾此失彼，二、别人建立这种QQ群的自然是想吸引同类兴趣的朋友进来，需要大量的推荐。这样能减少自己管理精力的同时，获得更多的会员。有一个QQ群，是宠物的QQ群，虽然我很少在里面说过话，但是我为他们的QQ群输送了不少成员，这些成员90%都是网站的注册会员。

主持人：这些也是因为珲春123而在一起的人了，你为什么会认为兴趣QQ群是突破点？

大S：刚才已经说了，弹弓是我的爱好，钓鱼也是我的爱好，我自然会去找这类爱好的人。在这个过程当中，我发现了珲春还有很多其他专题组的，比如宠物，交友，摄影，团购，足球，野营等等。

大S：当你去认真地寻找这些兴趣小组的时候，你就会被认识得更多人。通过朋友的朋友，大家都走在一起了。而这些朋友也会在网站注册成为会员，有时遇上直觉觉得特别的人，我会加他QQ聊一下，鸡场的老板就是这样交谈上了。所以我说这是一个突破点，在交际的过程中，认识的朋友会使网站被突破。

主持人：如何理解你讲的“被突破”？

大S：在QQ上和鸡场的老板聊过几句后，约了时间见见面，发现是80后的哥们，大家没有多大的代沟，自然就打成一片了。珲春123的第一次弹弓活动，就是认识了鸡场的哥们之后，组织弹弓群里的人去养鸡场玩的。

大S：在第一次活动就借助了鸡场孙老板的鸡蛋作为奖品了。毕竟，一个活动需要成就感。后来，大家交谈的次数越来越多，就干脆把弹弓群改名为户外运动群，吸收更多的成员进来。

刚开始我并没有注意到这只蝇蛆鸡蛋，后来网站上有一位用户是患有胆囊炎的和鸡场老板的跟帖回帖引起了我的注意，我才仔细去了解这只鸡蛋，从而了解到蝇蛆鸡不生病，无需防疫，饲料用的是无菌蝇蛆种，蝇蛆鸡蛋富含氨基酸及铁锌钙等微量元素，其含量高于农村散养的笨鸡蛋。

因为弹弓比赛中我也拿到了鸡蛋，于是我就自己吃这只美味的松林蝇蛆鸡蛋，发现口感还真的不错，也在这个时候，让我偶然想到在网站送鸡蛋的创意，这样不是更加有利于让更多的人认识松林蝇蛆鸡蛋和珲春123网站吗？就马上上线跟鸡场老板唠了会磕。自然一拍即合，因为他正有意愿投放广告推广他的产品。

大S：后来，在他的积极推动下，这个活动就被上线了。

主持人：呵呵，在一定程度上确实是被上线的，说不定这个被上线就成了真正的突破了。接着你能介绍下开展这个活动的具体情况？

大S：确实如此，我是定位自己作为一名草根站长去运营这个地方站，草根站长在没有资源的情况下，容易看到负面的影响，但是朋友多起来了，你的活力和使命感就被提升了。活动的规则很简单，活动名字是：找鸡蛋赚金币兑换 “松林蝇蛆鸡蛋”，由于系统自带了随机页面出现金蛋的功能，而且可以设置中奖概率，我就把金蛋的图片改成松林蝇蛆金蛋的图片，然后网民注册后随机访问页面的时候弹出这个蛋的话，点击就能兑换金币了。

通过金币的积累，就可以兑换我们活动赞助的松林蝇蛆金蛋。活动设定一些奖项，比如特等奖，一等奖，二等奖，三等奖和末等奖，每个奖项奖励的金币数不同，在活动期间调高中奖机率到平时的5倍。这样访问网站的网民就会经常中奖，我们称为：抠蛋。

主持人：听着很有意思的活动，你设计的这个活动是历时28天吧，为什么不长点或者短点？

大S：本来是想从4月15日到5月8日的，最后补充三天活动完毕之后的剩余兑换，到5.11才正式结束。因为我估计前期反响不大的话，可以借助5.1假期推广下，放假了可以在网站抠抠蛋。

主持人：刚开始的时候，网站的会员是怎样的一种反应？

大S：刚开始？会员们很怀疑，在活动开始的第二天，就有会员打电话过来咨询，这个活动是不是真的可以兑换鸡蛋的？我就知道他们的忧虑了，于是再次调整了中奖机率，高达10倍，几乎每访问两个页面就中一次奖，要快点把第一份奖品送出去才行。

大S：前三天，有些人一天能刷出3000多个金币，99个金币能换1个鸡蛋的，所以我过第三天，把中奖倍率和周期调整下，一点点降下来，最后调整到了5倍。大概在4.22，活动开始的第八天，就开始有会员兑换鸡蛋了，刚开始的时候我们是规定要满一箱，也就是50个才送上门。随着兑换完鸡蛋，再在兑换后评论一下，加上这位热心的会员也发了贴，其他会员就自然相信了。

我们统一在活动期间的配送是满一箱起送，等活动在5月8日之后结束了，不够一箱的上门取，完美解决了鸡蛋保鲜的问题。

主持人：活动的兑换情况如何，有没有达到你预期的目标？

大S：活动历时28天，68位会员一共成功兑换了4230个鸡蛋，最多的一位会员是兑换了307个，最少的是10个，一个家庭三口最高抠了550个鸡蛋。开始的时候预期是3000个鸡蛋就打住了，结果超出了预期，还好是鸡场老板的全力支持，活动顺利进行到了最后。

主持人：不但是送，最重要的是送出去了效果。那网站的效果如何？

大S：对！确实达到了和鸡场老板合作推广的初衷。网站在这28天内，累计达到87万PV，新增423位会员。最高峰一天是5月5日，当天差不多达到6万PV。总体而言，我算满意吧。

主持人：看得出这个活动挺疯狂的，过程有没有发生让你惊喜的事情？

大S：活动从开始的怀疑到后期的死心塌地，据不完全统计，形成了6-8支抠蛋小分队，分布在白领的办公室，超市，咖啡屋，家庭等。记得鸡场老板跟我说的一个情景是，他们送鸡蛋过去的时候，那些抠蛋团还在进行中，而且还不断介绍给身边的朋友，短短几天，就形成了珲春123抠蛋团。当然，活动是疯狂的，也是开心的，我发现这类活动很适合地方网站举办，可以亲近网民的同时，也给商家带去宣传推广。

主持人：这次活动为网站带来多少收益？

大S：本次活动本着公益性质，其中有些会员不够一箱，补钱买够一箱的，如果数量相差很少的，鸡场老板都很大方地赠送够一箱。这些都是由鸡场的哥们控制，我不干预。所以，这次的活动为网站没有带来金钱的回报，但是带来一群忠实的用户，这是比金钱更加可贵的。

主持人：嗯，活动之后网站会怎样进行下一步？

大S：在活动的过程中，有汽车用品的找上门来赞助下一次活动的奖品。我在考虑下一次的活动形式，或者暂时缓一缓，更深层地思考本地商户的便民交易如何实现。

主持人：看得出你很用心在经营珲春123，通过这次活动，你有什么想对其他同样在运营地方网站的站长说的？

大S：为珲春本地网民提供便利服务，我们才刚刚起步。地方网站是需要大量的精力去维系和本地网民的感情，只有地方网站成了他们的家，网站的价值就突出来了。通过自己的优势寻找突破点，定期举办活动，让网站会员互动起来，我能给大家说的只有这些，如果在后期有更多的实践和做法，我很乐意跟大家分享。

主持人：好的，也祝你们的KingCMS地方门户程序越办越好，做更加实用的地方网站程序。

大S：谢谢。

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