欢迎大家来到tui18访谈，我是今天的主持人缪祺东，本期我们邀请到了中国在线旅游创始人大兵老师来分享实战经验。

主持人-缪祺东：大兵老师，您好！这里都是推一把朋友及会员，大家期待您很久了，向大家打声招呼并介绍下自己吧！

嘉宾-大兵：各位朋友，大家晚上好！刚才主持人说过了，除了中国在线旅游创始人，我还有个身份就是河南网盟理事。

主持人-缪祺东：大兵老师，现代社会做什么都离不开团队，做什么事都讲究人脉，您觉得我们这行业该怎么拓展自己的人脉呢？

嘉宾-大兵：其实咱们在生活中的方方面都有机会拓展自己的人脉，比如上学期间可以拓展同学人脉、工作期间是同事人脉、生活中拓展的是朋友人脉、现在的访谈也在帮我拓展着朋友人脉。腾讯朋友告诉我们，通过朋友还可以拓展自己的二度人脉。其实人脉很好拓展的，重要的是要能留住自己的人脉，要会利用人脉。

主持人-缪祺东：您说的二度人脉是朋友的朋友吗？

嘉宾-大兵：一看就知道你很少玩腾讯朋友，不过你说对了，二度人脉就是朋友的朋友。

主持人-缪祺东：和朋友的朋友打交道我们该怎么把握呢？

嘉宾-大兵：了解是第一步，通过接触，通过他的言行举止，你要对这个朋友有个初步判断;然后是试探，一般接触的人多了，见到一个人基本上从他的第一句话或者一个动作就能初步了解这个人怎么样了。

主持人-缪祺东：就像您说的要对这个朋友有个初步判断，人脉圈子里也会有良莠不齐的情况，我们该怎样在自己的人脉里组建对自己有帮助的实力团队呢？比如组建推广运营团队。

嘉宾-大兵：了解分析很多成功人士的经历，不难发现人脉比知识更重要。所以光建立了自己的关系圈子是不行的，要留住并不断拓展尤为重要，就像歌词里说的那样，结识新朋友不忘老朋友。如何留住，简单说就是要经常联络，感情是要培养的，复杂了说就是公关了。还有就是自己一定要学会对自己的人脉关系圈分类，做到心中有数这样才能更好的利用这些资源。如果把每个人脉比作一滴水，那只有把这些水滴放在一起才能变成汪洋，这就是咱们所说的团队的力量。至于怎样建设需要的团队，我是这么认为的，首先要明确自己的目标方向以及规模大小，计算出岗位需求，确定人员配置，如果非要从自己的人脉圈子里找这些人员，那就开始对号入座吧，比如组件推广运营团队，首先要有个掌舵人，要不你的目标何来，方向何去。大家所说的推广无外乎就两个内容，编辑和链接。

主持人-缪祺东：编辑充实网站内容;链接，内链外链提高权重和排名。

嘉宾-大兵：有些团队只做联盟方面的，当然还有些团队专门为客户做推广，所以这个也需要业务方面的人员。

主持人-缪祺东：老师的意思是要组建推广团队，首先要分析推广特点，争取每个对应的位置都有相应的人才，可以这样理解吗？

嘉宾-大兵：其实有些道理大家都很明白的，关键就是看你怎么去执行。

主持人-缪祺东：您刚才说的分类，比如我搞推广的把推广的朋友分成一类，然后在这一类中组建推广团队？刚才您说的有了团队我们要经常联系沟通，我觉得我们干网络推广的最直接的联系沟通莫过于一起接单奋斗了。

嘉宾-大兵：每个人都是一条龙，放到一起未必是一个龙队。分类的意思就是你所理解的，当然组建团队的时候未必非要把你认识的所有会推广的都拢到一起。

主持人-缪祺东：当我们根据人脉分析好后，各方面都有专门的人才的时候，我们怎么去接单？有哪些接单技巧？

嘉宾-大兵：我觉得成功是没有技巧的，如果非要给接单安个技巧，那我觉得就是勤劳+诚信。前天晚上吃饭的时候一个朋友说了这样一句话，业务就是不断的找客户，不断的联系客户，只要把这个量上去了，你成交的量也会跟着上去的。虽然说的很通俗，我理解的他这句话就是勤奋的表现。这段时间研究最多的就是电子商务的诚信问题。

主持人-缪祺东：怎么让别人认可我们的团队是勤奋的诚信的团队，这里面应该有很大的学问吧？

嘉宾-大兵：这个诚信问题简单的就拿淘宝店铺来说吧，前天晚上聊天的时候，一个朋友说投放了阿里妈妈的广告，一天耗去了好几百块钱，一单都没有。后来我去他店铺一看，问题出来了，店铺信誉度很低，成交量0。试想，如果咱们去淘宝上买东西看到这样的一个店铺，除非这个东西是你独家销售，而用户有很急需的，否则在购买的时候也会掂量掂量的。接触过淘宝的朋友可能知道，同样的一件商品，皇冠迪奥普要比钻机店铺更能吸引人购买，同级别的店铺成交量越多的越有说服力。所以业务没有太多技巧，勤奋的同时，解决好诚信才是关键。

主持人-缪祺东：您的意思是要让别人认为我们勤奋、诚信，必须拿出相应的数据，是吗？

感谢 陈中平 的投稿