分享一个类Gilt的电商案例：
由于“一日一购”团购网站和私人购物网站日益盛行，在线零售业再次火了起来。那么，谁是科技投资者最新的追捧对象？答案是家居装饰网站One Kings Lane。该网站日前宣布获得2300万美元的第二轮投资。投资方不仅包括凯鹏华盈（Kleiner Perkins Caufield and Byers）、Greylock Partners、First Round Capital和TriplePoint Capital，还包括LinkedIn网站创始人里德•霍夫曼和谷歌（Google）副总裁玛丽莎•梅耶尔等著名天使投资人。
同Groupon和高级时装销售网站Gilt Groupe类似，One Kings Lane借着互联网购物的潮流，将目光瞄准了家具和家居用品。苏珊•费尔德曼和艾莉森•平克斯（她的丈夫马克是在线游戏公司Zynga的首席执行官）在2009年初创建了该网站。One Kings Lane致力于向消费者介绍他们没有发现的家具制造商，因为后者往往仅通过室内设计师和专卖店进行销售，所以消费者通常很难接触到其产品。和Gilt Groupe一样，One Kings Lane以折扣价限时销售这些产品，交易通常只持续几天。
One Kings Lane的总部位于旧金山，虽然公司名字听起来像间小精品店（这个生造的名字旨在反映古典和现代的结合），但该公司绝不甘于只做一家小众精品在线商店。作为公司创始人之一的费尔德曼有时尚业销售背景，而另一位创始人平克斯则曾在《时尚家居》（Elle Décor）的出版商桦榭菲力柏契（Hachette Filipacchi）负责数字业务拓展。虽然两人拒绝透露销售业绩，不过她们表示公司2010年收益增长了500％。去年6月，他们聘请了道格•马克担任公司首席执行官，后者曾在Adobe负责Photoshop和Flash视频业务。
同时，马克还是一位新创企业家。他是Goodhome.com和Scene7的联合创始人，前者是第一批家居网站，而后者是一家电子商务虚拟化软件供应商，于2007年被Adobe收购。
马克现年41岁，凭借他的技术经验，在硅谷任何公司找个工作都绝非难事。他表示自己是被One Kings Lane的忠实客户群吸引来的——该网站80％的月销售额来自回头客，他认为这是该网站发展的坚实基础。马克说道：“让我感到兴奋的是，One Kings Lane所做的不是一锤子买卖。”
事实证明，费尔德曼和平克斯选择了一个很好的切入点。家居用品从文具到烛台再到家具，可谓无所不包。这项业务的市场分散、效率低下，很少有厂商使用互联网进行推广和销售。（因此，One Kings Lane这类家居用品聚合网站获得的利润要高于做服装等其它业务的类似网站。）
举例来说，位于曼哈顿的Stark Carpet公司已有65年的历史，过去它完全依靠室内装潢师和样品间来销售其价格昂贵的手工编织地毯。2010年1月，当One Kings Lane与其接洽时，Stark并未抱太大希望，不过想着或许能借此减少积压的库存。然而，Stark拿出来卖的97块地毯中，有76块被买家在没有看到实物，而且不允许退货的情况下买走，这些地毯的售价高达6，500美元。Stark表示，在这之后，该公司在One Kings Lane网站上进行了两次更成功的销售。
One Kings Lane提供很多鼎鼎有名的奢侈品牌，从Frette亚麻制品到J.A. Henckels刀具一应俱全。不过，那些名不见经传但设计新颖的公司，也有机会在这个平台上销售自己的抱枕或是脚凳。在其首个节假日期间，One Kings Lane发布了一则视频，展示如何用银酒杯来装点家居。几天之后，当这种杯子在该网站上开卖，近1，000个 杯子被一抢而空，这款杯子的卖家以前从没一下子卖出这么多个。
一些业内观察人士称，One Kings Lane只做家居用品范围太窄，难有大的作为，尤其是考虑到Gilt Groupe正在向儿童用品、旅行以及家居用品等类别扩展。不过，在设计真人秀节目、Pottery Barn等开设在购物中心里的商店甚至塔吉特（Target）“针对大众的高品位”家居产品系列的影响下，家居设计正日益受到消费者的青睐。据研究公司Forrester估算，家居产品的在线销售额每年的增长速度在11％到16％，高于整个在线零售业的涨幅。
作为首家大型在线“快闪销售”零售商，One Kings Lane有机会借助家居用品领域的增长势头一步一步的不断成长。
译者：项航
文章来源：商业不靠谱
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