有两周没有写文章了主要是最近心情不是太好，浮躁是现在很多年轻人都有的症状。在心情浮躁的时候是写不出好文章，所以就没有太勉强自己。太浮躁的东西反而会让读着比较反感，每天逛站长网的很多都是高手。他们不投稿并不代表他们不懂。真正的高手是只做不说的。说说我写文章的目的：第一是和广大的网友分享网站运营，让一些新入行的人少走弯路。第二是希望通过站长网认识一些前辈能对我的文章进行点评，交流技术的问题，防止我走偏。

做站长已经有2年之久，在这两年体会到了做网站的心酸。也知道了创业的不容易。网络是一个危险的行业。网络有风险入行需谨慎。上次在电商群发布了一条消息“电商威武，自从进了电商我就没有赚过钱”。这条消息最后被腾讯科技的朋友李松伟转载到腾讯微博，引起很多的人讨论。在过去的几篇文章中，首先感谢张栋伟对我的点播。和强子的支持。我能认识这么多的人，主要是靠人脉关系，互相介绍，分享人脉资源才能有幸和这些前辈接触。经过2年多的站长生涯，对网站运营的人脉拓展深有体会。互联网是比较孤独和高风险的行业。人脉资源显得特别重要。网站运营成功拼的不全是技术能力，而是整合资源的能力（人脉关系）和逻辑思维和技术。而人脉关系的作用远远的超过了技术能里。经常在媒体群和电商群看到一些人互相加了好友，偶尔聊天，就认为自己已经成功的拓展了XXXX大型网站的人脉关系。其实不然更应该把这些人脉关系再次拓展到线下，然后落地生根。

在网站运营过程中需要整合各个方面的资源，需求合作和沟通。不管你是小团队还是创业型公司，一定要保持和同行或者是有合作机会的网站进行有效的沟通。随时的了解行业动态。而了解这些信息必须通过人脉。一个网站运营的成功，显然不是因为技术能力突出，而是合理的整合了需要的资源，并把资源利用最大化来完成的。一个有人脉的运营总监，运营起来更加得心应手，一个有人脉的seoer 在网站推广和培养网站权重的时候更加的拥有优势，不至于和大型网站交换链接的时候被拒绝。人脉已经显得很重要，接下来谈谈如何拓展高质量的人脉关系，并落地生根。

物以类聚，人以群分。相信这个道理都明白，人与人之间要“臭味”相同。你所接触的人决定着自己的层次。我们一般都是通过QQ做为主要的沟通工具。所以要拓展的人应该是经常使用QQ或者是msn和邮箱的。容易与同行业的人群建立良好的沟通。从事的行业互相要了解。我从事的电商行业，和站长，导购，商城，营销都保持良好的人脉关系。能够互相弥补缺点。在遇到困难的时候还能互相的帮忙。因为人际圈一样，别人需要人脉资源的时候我还可以做为中间人帮助对方来拓展人脉。

人脉拓展需要有层次感。这个还有点笼统。举一个例子吧！那pr（公共关系）来说，我们在和大型网站交换友情链接的时候对方首先会考虑你的pr值，然后在考虑是否和你交换。人脉拓展也是同样的道理，这里说的层次，包括所在公司和所在职位的一个层次。举个例子。比如你是在360工作，是负责导航站点的一个一线人员。你要拓展一个在业内有知名度的网站的总编或者是总监。你可以直接说你是360的工作人员。你在对方的心里位置就有一定的层次。能保持很好的沟通和人脉关系，乃至对方会主动拓展到线下的朋友关系。没有公司的优势也没有问题，接下来说说另外一个拓展人脉的方法。

互相引荐更加靠谱。这个大家都明白。我的人脉关系拓展基本都是通过互相引荐完成的。有一个前提对方的层次要比你的高，或者是他身边的朋友。这样让你的这个朋友做中间人去引荐。人脉拓展成功率是非常高的、你的这个朋友可以是你的boss 可以是你的leader。也可以是有合作往来的朋友。拿我来说。我有一次要从国外回购一个域名。就找到了盛大公司的一个朋友，他和易名中国的人有过接触。于是让他做的中间人。介绍我认识了易名的洪先生。说明来意之后，和计划回购的米。对方在我没有付款的情况下把域名回购过来，并且还不收代理费用。我进入媒体圈是一个叫媛媛的朋友引荐的，当天认识了泡泡网和大旗网的总编。之后便一发不可收拾。

通过群和QQ好友推荐。腾讯的QQ群是不错的沟通工具。通过群认识了很多的人。之初是上面说的媛媛把我拉进了媒体群。有一个熟人之后，就不会感觉是一个比较孤单的人了。经常出现在群里，混脸熟了，大家也都认识了。还需要靠自己的社交能力，然后把群里的人都拓展到自己的QQ好友，后来就一起在YY做培训，大家就都认识了，知道你做什么的，有需要的时候还会主动找我帮忙。在后来自己就建了群。群内有需要的媒体我都通过自己现有的人脉关系找到人，并分享给大家，群的质量也提高了不少。接下来说说好友推荐。腾讯空间的好友互相推荐能很大程度上帮助拓展好友。好友推荐是根据你现在好友的质量进行互相推荐的，找出有共同好友的人，然后推荐给你。所以我就慢慢的养成了一个习惯，加一些高质量的好友，把一些从来没有沟通过的。单方面删除（对方以后有什么需要可以随时联系你。）保持和高质量的QQ好友有好友关系。删除一些之后会有根据现在的好友量推荐一些高质量的朋友给你，通过QQ空间推荐，我有幸联系到了康盛创想的李明顺。这个工具大家应该好好的利用，腾讯这样推荐更符合需求。

成为朋友线下交流更牢固。网络只是给我们拓展人脉给我们牵了一根线。靠网络关系的好友，我自己的观点是：网络的好友，不如一次线下聚会。我之前觉得郑州这块电商聚会的少，现在和郑州的好友经常聚会，每天侃侃。去北京上海，也会和朋友聚会。每次聚会之后熟悉的感觉倍增，都互相理解，不会因做错了一件事情而断了人脉关系。因为最后都成了好兄弟。拓展到线下的人脉关系更加牢靠。以后可以建立合作往来和互相帮助。互联网创业比较困难，所以更需要大家互相帮助。互相理解支持。同时有需要的兄弟欢迎来骚扰我。尽力而为。

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