新浪科技讯 北京时间6月13日早间消息，阿里巴巴集团正采用全新的方式来吸引消费者进行网上购物，即对商户进行补贴，帮助商户进行降价促销。

补贴商户

作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴集团计划花费3亿元人民币（约合4700万美元），用于夏季商品促销，涉及的商品包括天猫中销售的iPhone、电视机和空调等。天猫将对商户的促销活动进行补贴。

在中国电子商务市场，阿里巴巴集团正面临京东商城和腾讯等公司的挑战。根据波士顿咨询集团的数据，中国网购消费者的数量达到1.93亿。

市场研究公司RedTech Advisors董事总经理迈克尔·科伦德宁（Michael Clendenin）表示：“他们自掏腰包帮助商户降价，从而抢夺京东商城的用户。这是一次非常积极的举措。”

天猫此次的促销活动瞄准电子产品，而商户可以自主向天猫申请补贴。阿里巴巴集团甚至有可能直接面向消费者开展消费返现活动。对于阿里巴巴集团CEO马云的计划来说，为天猫吸引更多消费者是提升电子商务销售额的重要一部分。阿里巴巴集团正寻求债务和股权融资，从而向雅虎回购71亿美元的股份。

马云6月7日在北京表示：“今天人们认为阿里巴巴是一家电子商务公司，一个互联网帝国。但这不是一个帝国，而是一个生态系统。”马云表示，阿里巴巴集团有可能在5年内进行IPO（首次公开招股），同时也有信心应对新的挑战。另一方面，他认为中国其他电子商务网站大部分照抄美国的互联网商业模式，而仅仅凭借模仿无法成功。

根据易观国际的数据，天猫第一季度在中国B2C市场的份额为37%，高于排名第二京东商城的17%。苏宁易购、腾讯和亚马逊的市场份额均约为2%。

中国市场研究集团分析师本·卡文德（Ben Cavender）表示：“阿里巴巴在所有公司中处于最有利的地位。他们拥有适当的平台，并吸引了‘关键的大多数’眼球。”

中国电商前景看好

波士顿咨询集团表示，中国的网购消费者人数已超过美国，而到2015年时，中国电子商务市场的规模可能达到目前的3倍，即3640亿美元。RedTech则预计，随着更多中国消费者网上购物，电子商务今年将占中国全国零售销售额的5.3%，高于美国的4.9%。

巴克莱资本驻香港互联网研究主管艾里西亚·雅普（Alicia Yap）表示：“在线零售市场将成为一个重要的经济领域，而增长速度也更快。”卡文德则表示，随着中国经济增长的放缓，在线零售商提供更低的价格有助于吸引对价格更敏感的中国消费者。今年第一季度，中国经济增长为8.1%，连续5个季度减速。

卡文德表示：“即使经济增长放缓，电子商务公司受到的影响相对于实体零售商也更小。”

实体零售商反击

阿里巴巴的成功对苏宁和国美等连锁零售商造成了越来越大的压力。苏宁和国美都在大力发展在线业务以吸引消费者，阻止利润和股价的滑坡。苏宁表示，将通过易购提供新产品并进行推广活动。苏宁同时设立了2亿元人民币的基金，称消费者如果在其他地方发现价格更低的产品，那么将退还价差。

国美则与当当网达成合作协议。国美上月表示，针对在线业务的支出影响了该公司的利润率。国美还同意将所持40%库巴网和新锐美股份出售给创始人黄光裕控股的一家公司。

国美CFO方巍表示：“我们感到传统和在线零售商之间的竞争已经白热化。”国美在一封电子邮件中表示，旗下的两家电子商务网站库巴网和国美电器（微博）网上商城相对于在线零售商在采购和物流等方面拥有优势。

今年到目前为止，国美在香港的股价已下跌38%，而苏宁在深圳的股价则上涨了4.2%。根据雅虎上月提交给监管部门的文件，阿里巴巴集团在截至去年12月31日这一季度中的净利润同比增长7倍，至2.37亿美元，营收则同比增长88%，至10.2亿美元。

财务优势

根据易观国际的数据，阿里巴巴集团目前在中国市场的网络广告营收排名第二，仅次于百度。阿里巴巴集团的业务模式类似于eBay，而京东商城和当当网则更类似于亚马逊。

相对于竞争对手，阿里巴巴集团的盈利能力更强，因为该公司并不自行进货。这意味着在价格战愈演愈烈的情况下，阿里巴巴集团利润率受挤压的风险不大。科伦德宁表示：“从本质上看，他们是一家在线房地产公司，销售服务器的空间。他们没有任何库存风险。”

阿里巴巴集团最初的消费类市场业务是淘宝，主要帮助小型商户向消费者销售商品，同时并不收取费用。而天猫则是面向大公司的收费服务，阿里巴巴集团会向商户收取佣金。目前戴尔和优衣库等品牌已经入驻天猫。

阿里巴巴集团的竞争对手也在向电子商务进行投资。腾讯表示，计划向电子商务业务投资10亿美元。京东商城和当当网也在扩大在线市场业务。京东商城还表示，将面向消费者开展规模10亿元人民币的推广活动。

易观国际电子商务行业分析师陈寿送表示：“在财务方面的优势意味着阿里巴巴集团能针对不同平台进行营销投资。他们能采取一切措施应对竞争，从而取得较大的领先。”