华为：思科的对手？

　　在所有的公司中，哪一家让你最担心？日前，当《华尔街日报》记者向思科 CEO 钱伯斯提出这个问题的时候，钱伯斯毫不迟疑地回答：这个问题很简单，25年以前我就知道，我们最强劲的竞争对手将会来自中国，现在来说，那就是华为。

　　这并不是钱伯斯第一次在这样的公开场合评价华为。思科的敌人是谁？如果按照不同的产品线划分，思科的敌人还真不少，但真正对思科产生威胁，并让钱伯斯真正放在眼里的，并没有几家。

　　2011年的思科分析师大会上，钱伯斯曾逐个点评各个竞争对手。过去 16 年中，Juniper 一直是思科如影随形的对手之一，近两年来，步步紧逼让思科有点喘不过气来，不过在钱伯斯眼中，Juniper 是最易受攻击的。

　　自从思科在 2008 年推出服务器之后，原来的重要合作伙伴——惠普，也从同一阵营决裂，随着惠普收购 H3C，双方的关系已经势同水火。而且相对于 IBM，惠普与思科在战略和市场上更为接近，因此，钱伯斯说，思科的战略是要在全球范围内击溃惠普。

　　不过，同样作为竞争对手的华为，似乎比前两大劲敌得到了钱伯斯更高的赞誉，华为被他称为最强劲的对手，他表示，思科将在本土及全球市场与华为全面开战。

　　钱伯斯的这个说法多少令人有些惊讶。如果将华为列为最大竞争对手的是爱立信，那么一切看起来都顺理成章，可是，最视华为为“眼中钉”的却是思科。

　　众所周知的是，钱伯斯有着浓重的“中国情结”，年轻时在王安电脑任职的 8 年时间，让他对华人王安充满了敬仰，也影响到他未来的价值判断，他曾说，如果不是一个美国人，他最愿意做一个中国人。

　　也正因为如此，钱伯斯对中国企业的潜力和可能产生的威胁有着清醒而深刻的认识。十年前，在华为对思科的威胁刚露出苗头的时候，思科就果断拿起知识产权的武器，将华为挡在美国市场之外。

　　之后，华为采取与 3Com 公司合资的方式运作数据及企业业务，之后，华为 3Com 被 3Com 收购，2010年，又被惠普收入麾下。

　　今天的华为即使拿其全年 320 亿美元的收入规模与思科 2011 财年 432 亿美元的收入规模相比，双方仍不在同一个数量级，但是让钱伯斯担忧的是，情况正在发生变化：从 2011 年开始，华为重新组建了企业业务 BG，再次瞄准了思科口中的“蛋糕”。

　　根据华为企业业务公布的数据，2011年实现合同销售收入 38 亿美元，与思科相比，仍然不足其十分之一，按照华为企业业务的战略，到 2015 年，其销售收入要达到 150 亿美元。实际上，即便如此，3年之后的华为企业业务仍不足今天思科规模的一半。

　　但是，如果考虑到这些市场都将切自思科的蛋糕，那么，钱伯斯的紧张就不难理解了。难怪对于钱伯斯的这个说法，华为显得淡定且颇有底气，“华为，和强手过招多年，这样的讲话对我们不算‘抬举’。”华为企业业务 Marketing 总裁何达炳表示。

　　问题是，华为究竟会对思科产生多大的威胁？思科与华为的差距究竟还有多少？

　　这个问题如果问华为人或者问思科人或许都并不公允，一位从思科到华为工作的技术高管认为，就现有产品和技术而言，两者的差别确实已经不那么明显，但他认为，如果是看未来十年甚至更长远的技术储备和产品演进，华为仍有劣势。

　　实际上，就市场而言，双方目前还只是小有摩擦，应该算不上正面竞争。思科的第一大市场是美国，而华为在美国的门外踌躇多年而不得入，现在来说，仍然只是刚刚起步。华为企业业务目前 40% 的收入来自中国市场，而根据思科 2010 年的数据，中国市场收入占比仅为3%～4%。从绝对收入金额来看，两者势均力敌。

　　华为去年年末内部晚会上，员工制作的视频还把思科作为调侃对象，正如五六年前，思科在其渠道商大会上用为华为等竞争对手立碑的方式调侃一样。

　　不过，现实的市场竞争远比口舌之战来得更为惨烈。如果说过去 20 年华为上演的是战诺西、战爱立信的戏码，那么，10年后的今天，好戏即将开场，华为再战思科即将上演。