混在电商界半年多，从一个完全的新手到略知一二，目前仍然是淘宝店铺打杂的一个小泥鳅。电商苦逼么，感觉到做的成功的和对电商有兴趣的乐在其中，而经营不善和完全外行的十分痛苦。电商已是团队，资本的时代，入行创业须谨慎。

作为一个做淘宝的，目前的确很多店铺面临着困难，马太效应、加剧的竞争、涨价的流量日益成为电商头上的板斧。对于我们这样子的一些小店铺的员工和老板，未来都是需要努力的。在这里，我也只能发泄牢骚，希望对于我们这些苦逼有所帮助：

1.和北方的B2C爷们比，我们做淘宝的还是很多都赚钱的，今年的寒风吹过，我们依然大部分会存活，现金流健康，他们压力更大。

2.建立一个远期目标，无论是店铺的长期发展还是营销规划，进行阶段性拆解和布局。明白自己处于哪一步，在卖货还是在塑造品牌。

3.目前网店们还都是创业企业，大家要保持创业的心态，明白管理对于小公司的重要性。老板要明白自己的能力和特长，合理的分权是成长中必须的，但是对大局需要一个掌控。保持团队的快速反应和执行力，电商公司尤其需要快速的沟通，因为每一秒都在运营是我们的特点。

4.公司的企业文化是很重要的，在忙碌中老板和人力仍然需要塑造公开、团结、分享、充满战斗力的团队，给员工合理的薪酬，快速成长中的公司是最吸引人的。

5.老板，员工，执行层，战略层应该考虑到不一样的问题。员工要做到对执行的完美性，弥补店铺的缺点，形成一个大运营体系使之完美运转。老板要考虑公司的发展方向，品牌的塑造过程，对外和对内资源的整合，好的老板和掌舵手的确是公司成长不可或缺的。

6.对于擅长点的推广的建议：每种方式和渠道拥有不同的作用和ROI，都应该重视起来。在运营体系中利用起来已达到目标，ROI不是最为重要的，战略目标才是。直通车需要重视并分拆明星店铺，店铺推广，关键词，类目，定向，活动，每种渠道的使用方式和意义不同，当然首先分计划，时间和折扣比等先研究好。只能说做到每一个细节的极致，那么就是高手。能使用出鬼主意的，便是宗师了。钻展图片的确是最大的问题，不能达到标准的卖家的确是很吃力，只能是说有很大的遗憾了。但是钻展是一个需要大力测试的地方，保守的人反而会做的比较慢。

7.对于道，派代上和卖家都会分享很多的干货，关键在于合适自己店铺的术还有执行了。电商的机会还有很多，我看到个高手肯定是忙碌得很苦逼的，爱偷懒的我变跑得就慢。

经验是重要的沉淀，像我过了半年就发现自己会的多些，就一直觉得需要懂得的地方就越多，很多时候未来的确难以预测，我们需要做好现在。写着写着就写不出实在的东西，羡慕别人的内涵和实力，半年多也写不出道理，希望满一年后能写出些感悟。电商还在继续奔跑，我们不能落伍！

作者：kingdom

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