网络营销可以分为：软文营销，博客营销，口碑营销，论坛营销，论坛营销做为一种传统的营销方法，可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。

但目前很多公司在做论坛营销时只是简单的发几篇软文，但效果怎么样，却不甚了解。

根据以往的经验我们认为认为一次成功的论坛营销至少要包括以下几点：

（1）：前期准备，产品定位，制定预期目标

前期的准备策划，根据企业的产品月季度，年季度销售计划等，与论坛营销相结合，制定预期要带来的流量及可能的效果。

在我们拿到项目或开始论坛营销之前，首先要做的就是市场定位，我们的产品（服务）的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是红酒类的产品，所以我们发布的论坛就选择了红酒相关论坛。

（2）：论坛数据库的建立

当然前期的准备工作，论坛数据库的建立也是至关重要的，统计一些权重较高的综合论坛和要做产品行业人气较高的的论坛，也为以后的软文投放提供参考。

如下表：

论坛数据库的建立

（3）：软文策划，撰写

根据要推广的主题，撰写相关软文。这里软文也是论坛营销能否成功的关键一步，软文标题要新颖，有创意。

（4）：论坛执行过程中营销人员的工作

论坛营销人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。同时在网络上全方位的曝光要推广的软文。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

（5）：中后期营销数据统计

通过对所做论坛工作，对网站带来的流量做相应的统计，这一步非常重要，一定要从错综复杂的流量数据中统计出从论坛所来的流量，这样也会以后的工作总结及分析问题做好准备。

（6）：最终效果分析及与预期对比

根据营销数据统计及通过客户的咨询情况，对效果做一次分析。再对照之前预计的效果，发现存在的问题及不足，并做出相应的改善。

从开始策划到执行再到监测其带来的数据统计，最后再根据整个效果及预计情况做一次分析，总结其中的问题，并做相应的改善。这应该是一个循环的过程，而不是一个单箭头的形式，否则只是盲目的去做工作。

论坛营销循环流程图

目前很多在做论坛营销的公司，都只是通过推广人员的去机械性发一些文章，在帖子里加上网站链接，但具体的如上面提到的第一点和第四点做的并不足或没有做，这样就直接大大降低了论坛营销的作用。引导用户去参与并对整个营销过程不断的分析总结，才会不断进步。这样与其它网络营销方法相辅相成才会为企业的推广带来更多价值。

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