某种意义来讲，关键词分核心关键词和长尾关键词，核心关键词自然是竞争激烈，兵家必争之地，但是长尾词也很重要甚至可以说更重要。长尾词更可能带来转化。但是核心词和长尾词是相互配合的，不是各自独立起作用的。他们都可以让用户找到你的网站，核心词容易让用户了解某种病有哪些医院提供服务，所以是很重要的，做好核心词之后就是长尾词发挥作用的时候了，用户通过搜索这些长尾词就之前收集到的医院信息进一步进行比较选择合适的医院就诊。我们网络营销的作用就是引导用户从无知到了解再到判断最后到就诊，这整个过程我们是在用户无意识中进行协助引导的。那我们必须分析这个关键词链，并让这些关键词的排名能进入用户搜索结果，包括站内排名和渠道排名配合。

长尾关键词的特点：①，比较长，一般由两三个词组或者短语组成；②，长尾关键词都会在内容页面中出现；③，排名不稳定，用户搜索比较少，单个关键词流量小，总体流量大；

医院网站核心关键词一般是“无痛人流；不孕不育；产科；妇科；男科”之类的关键词，如果排名好的话会带来不错的流量，但是这些流量未必可以带来经济效益。 为什么会这样呢？原因很简单，因为同质化很严重，网络上信息越来越多，到底要去相信谁呢？所以我们要介入用户的整个搜索决策过程引导他们到我们的医院就 诊。下面剖析一下关键词链，重在教大家学会分析方法：

案例：如果有一个青岛的女性朋友想进行首次人流，于是她上百度搜索：

病人决策剖析：

1，患者搜索“人流“，”无痛人流”“人流术前注意事项”等关键词了解人流的科普知识，知道人流是怎么回事，要注意什么，有什么技术等知识；

2，紧接着她会搜索“人流医院”“无痛人流医院”“青岛人流医院”“青岛无痛人流医院”等关键词了解哪些医院可以做人流，心理明白了其中有你这么个医院，是可以做人流的。

3，但是哪家医院的信誉度最好，口碑最好呢？值得患者信任和放心呢？通常会搜索“最好的无痛人流医院是哪家？”“青岛哪家医院的无痛人流最好？”等类似的关键词来找到适合自己需要的医院，

4，大概确立去哪个医院后会搜索“青岛无痛人流多少钱？”“青岛玛丽妇产医院多少钱？”等类似关键词了解当地人流的消费情况；

5，最后会就一些顾虑疑问进行商务通或是电话咨询，如果感到满意就会预约就诊。

上面我们分析了一下用户从不了解直到就诊的整个决策过程进行分析。不难看出，如果我们能在这个过程给予恰当的引导就能最大可能的产生转化。我们必须就这分 析下来的关键词进行重点推广，保证自身网站可以在这个关键词链都能被用户搜索到，同时要在渠道上面获得相关词的排名以巩固医院和网站的曝光度和信任度。做 网络营销重要的是有这种分析意识，如果你这样对待每个关键词链的话，相信效果会好的。

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