一，搜索引擎的重要性

从上图数据来看，搜索引擎的市场规模日益增长，并趋于稳定，搜索引擎推广是网络销售不可缺少的一部分，对开拓市场意义重大。搜索引擎给我们的生活提供极大的便利，目前国内有4.5亿网民，每个人的需求都不一样，市场竞争也异常激烈，所以开发这个庞大的市场是一种挑战。并且从搜索引擎获得用户也是最简单的一件事，而且成本低廉。

二，长尾理论和二八原则

长尾理论是由美国人克里斯·安德森提出。在当今网络销售中，长尾理论提供了指导作用，它告诉我们，不要只关注热销，热门的东西，并且要无限扩大对冷门，低需求的投入。

冷门、低需求往往不需要太多的成本，难点是挖掘资源。每个人使用搜索引擎的程度都不一样，但是产生搜索的动机是一样的：需求，人们搜索一件商品可以通过成千上百个方法搜索，但是目的只有一个，我们需要知道的就是用户用那些关键词来搜索，获取这些词的资源的手段是一个网络推广人员必须懂得的。

显然，热门的、爆炸型的关键词我们无法使用，但是围绕这些关键词的词仍然数量非常巨大，通过长尾理论指导，80%的用户会搜索那些比较长的关键词，并且数量比20%短的关键词数量要大的多。

三，搜索的时代

每个人都在寻找自己的需要，人们需要消费、需要知识、需要信息，而最快捷的方式不是看书、不是看电视、不是看新闻，而是通过搜索引擎，只要在搜索引擎的搜索框输入简简单单的几个字，这一切都能迅速获得。

有需要才有搜索，当人们想在网上购买一件毛衣，他们会以对网络的认知度来搜索，我把这些人分为三个等级：低端、中端、高端，判断标准是他们对网络的认知程度。低端：这些人会直接通过朋友或者其他途径直达购物网站购买他们所需品。第一次购物对网购抱有怀疑，这类人的数量庞大。中端：这类人数量也比较大，他们是低端的过渡用户，粘性很大，他们认为的好的购物网站必定是常客。高端：这些人对网络的认知程度非常大，数量不多，他们会通过搜索引擎仔细搜索比较，经过一系列的搜索之后判断要在那里购买所需品。

四，以需求为导向的时代

上图中任何一个关键词都会有人使用，但是没有任何人能把上面的关键词全部垄断，这些词的流量是巨大的，竞争也是非常激烈的，因为没有人可以垄断所以还有很多细分市场，这样的行业太多了，给这些行业细分领域的用户提供服务，价值仍然非常巨大。

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