刚开始的时候我也犯过类似的错误，为了拿下单子客户的什么要求基本都答应。给客户许诺的太多，到最后不能百分百做到的时候问题就来了。一般都是余款很难收回。因此，今天，为了不要让SEO服务新手再犯类似的错误特分享个人的经验。

一、不要给客户许诺某某关键词常年第一

你好好想想这个可能吗？肯定是不可能的也只能说个几成的把握了。全国那么多企业都在做SEO，为什么你的关键词就一直能够排名长期首页呢？当然，我们可以说自己的SEO技术比别人高，千万别这么说，这么说人一般都是高手。就比如ZAC在SEO界算是有些名气的了，我想他也不会给客户许诺某个关键词长期第一。

无独有偶，其实，老实给客户承诺某个关键词常年首页排名的人基本上对SEO还是不专业。SEO难道就是为了某个关键词吗？应该不是，本身也不是。需要的是提高整个网站的优化，从整体是对网站进行优化处理，提升网站的整体的流量，提高用户的体验度，最终促进销售等目标的行为。

因此，后来客户找我们做SEO服务我们都是按照效果的角度，站在一个比较综合的因素方面和客户谈。具体内容我不便透露了。

二、做优化前一定要好好调查客户的网站综合情况

有不少人在客户做优化时基本都是看看关键词的难易程度，对网站的大概看看。就给客户一个价格这个是有弊端的。我们都知道优化一个网站有很多因素来决定的。比如，域名年龄，网站结构，网站内容，网站外链，网站是否被惩罚过，服务器等因素，请查看影响seo优化排名的9大基本因素。如果，客户的网站综合情况比较好，自然价格低点我们也轻松，否则，受苦的就是自己了。在确定合作前先认真收集一些客户的网站数据是知己知彼的做法。

三、服务行业不对价格的弹性不高的

我们都有个观念是：薄利多销，这个要看是什么行业，什么产品。对于快速消费品来说价格上涨一角或者下降一分都对销售是有影响的。但是，服务行业对价格不是太敏感的。比如：优化一个关键词便宜300块和不便宜对于一个客户影响有多大呢？只要他本身就想做，你可以做的好，价格稍微高点也是没问题的。

SEO服务价格低自己是很辛苦的，并且也是赚不到钱的。因为，SEO做好给客户带来的价值是比较大的，一定要收费合理，对客户对自己都要公平。

SEO绝对是高价值的服务，不是白菜。前提是要自己一定给客户做好，如果你的谈判一直能够站在效果的角度我想你会做的越来越好，而不是针对某个关键排名如何。

史二卫原创文章，原文网址：http://www.seojg.com/seoguandian/191/