前文思考定位之意上篇，提及到关于定位理论、观点阐述以及一些个人见解。基于“定位金三角”的关联式发展，针对不同行业、不同背景、不同定位之间的企业价值而言，意味着它需要一套“定位·价值·系统”去维系整个营销体系的正常运作。那么对于消费者而言，又是处于一个怎样的思考角度呢？

消费者的思考模式分析：

1.只能接收有限的信息

2.喜欢简单，讨厌复杂

3.缺乏安全感

4.对品牌的印象不会轻易改变

5.容易让想法失去焦点

对于营销而言，其实消费者的心灵才是终级战场。所以在掌握以上这些特点之后，有利于帮助“企业定位”占领消费者心目中的位置。而定位的方法也有很多种，比如强化已有的领域定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等等。

通过上述分析结合参考，我们把“定位·价值·系统”划分为：

进入网站 ——》 价值引导 ——》 作用对比 ——》 确认 ——》 成交

从定位之意得知，网站的建立定位为X，那么价值引导势必围绕着所定位的功能方向，由介绍、功能、对比等一系列产品价值展现。引导工作则与价值展现类似，以突出产品或服务特点作为吸引力。

页面设计：

至于确认以及成交的页面工作，往往意味着更为繁复的思路拓展，涉及到信任、见证、主张等等不同环节相同作用之间的联系。其中信任环节尤为重要，信息化时代的普及，面对形形色色网络信息，对于用户而言他们所处于的正是一个缺乏安全感的环境。

为了建立用户信任，在网站方面我们以不同方式的价值展现产品、被动式的引导环境、建立可靠的交易方式，将风险降到最低与用户达到交易目标。大致上一个较为完整的体系由此而完成，但其中仍然缺少某些必要元素的出现，限于文章篇幅这里不可能作出一一的解释。因此在挖掘、引导、创造的过程中，一个完整的思路维度显得尤其重要。

笔者后记：

在思考定位之意时结合讲解，笔者尝试以思路维度的方式作为基础。从过程、结束、开始，与往不同的是，“过程改为起点”、结束作为中间”、“开始变为终点”。不同维度之下的思考方式尽不相同，但透过现象看其本质，则是笔者所理解的思路维度之一。

原文来自：http://www.likespc.cn/thinking-about-the-positioning-of-the-meaning-the.html （转载请注明－晓锋工作室）