一直都想写一本关于SEO与网络营销相关的书，今天终于开始着手。

首先想对所有的SEOR说一句，SEO只是网络营销中的一部分，它是利器，是极佳的工具，但它绝不是目的，而只是网络营销的手段之一。

营销的目的是什么？

或者说SEO的目的是什么？

答案只能有一个：营销的目的即是为了成交。不仅是传统意义资金上的成交，也包括了客户对企业及产品的认同感这种精神意义上的成交。

现代管理学大师彼得 F.德鲁克认为，营销的唯一目的是利润。但是我认为，只有在成交的前提下，才能够保证你对产品利润的控制，没有这个前提利润无法成立，更无法保障。

我们在说下SEO的目的，我接触的数百位个人站长，大多数人学习SEO的目的只是为了让搜索引擎更多的找到自己的网站，希望能通过类似于baidu.google，yahoo等等搜索引擎能为自己带来更大的流量。

好的，这个想法并没错，但是为什么不更深一层的想一想，自己网站的盈利点在哪？自己的产品是什么？我所需要的客户人群是哪一类？等等诸如此类。

SEO是为了网络营销服务的。请诸位站长牢记这一点。一个有所针对对象的优化完全比漫无目的的优化更有效，这点毫无疑问。

可能有的人会说，难道我精心所做的优化没有用了吗？我注重了所有的细节：牺牲了休息时间挑选长尾词，为重点关键词加了B，I，Strong等标签，确立的明确有效的title和meta区等等，可是为什么我觉得PV，IP都增长了，但是网站越来越难以运营下去了呢？甚至连服务器下个月的资金都赚不出来？

Mars在这里说，在建设网站前你有想过盈利的项目吗？你有过针对项目的客户详尽分析吗？很多站甚至只需要加一个代充话费，代缴水电煤气费就可以每个月多赚几百甚至几千元，为什么你的站没有呢？

第一天，Mars要告诉你的是，在针对网站进行SEO之前所要做的。

1.必须在建站之前知道自己要做什么。

很多站长并不知道自己要做什么站，甚至从互联网上简单的down一个程序下来，页面都不改动直接传上去就成了自己的网站。那这样的站点的意义在哪呢？

你可以做一个非盈利的公益站点，这样的站点会给你带来无形但厚重的名望与人气，以及你以后工作生活中可能需要的各种资源。但是对于大多数个人站长来说，这样的站点是难以维持的，是无法持续的，高效的发展开的。

如果是想做一个可以带来一点经济利益，甚至以之为事业的站点，那么，请明确自己想要做什么。

并且，请为你的站点寻找至少一个可盈利点。

好的，现在我认为大家已经明确知道我们的目的了，然后我们开始进行简单的人群分析。

比如在线的计算机硬件销售类网站，那么你的人群将是以20到35岁青年为主，能够在网上购买计算机硬件的人员基本都会对互联网及计算机硬件比较熟悉（或者他身边会有相关熟悉产品的人），否则他购买了单件的产品将无法正常的安装与驱动，这样一种人由于对互联网的熟悉，他们会基本了解到互联网上存在的诈骗手段，防范心理也会较重，将会对网站的经营者的信誉度产生怀疑，这就要求了计算机硬件销售类网站必须有正常的，最好是知名的公司，商家来经营。有正规的传统店面的经营者，可以送货上门货到付款的，可以通过第三方中介付款并有无条件退货协议的显然会更受欢迎。

如果仅仅是以个人名义开设，要求客户必须先付款项的类似网站显然无法从互联网上取得有效的收益。

再比方说法律咨询类的站点。如果经营者为某一线城市的律师事务所，进行会员收费的话，是完全可行的。因为需要有法律咨询，并且可以在互联网上找到相关网站的人，基本上年龄会在30岁以上，受过一定的教育，有较为充足的资金。为什么？因为即是打必胜的官司也是需要钱的，30岁以下，教育程序较低的人群是不大会考虑在网上进行咨询的。这里并非有歧视教育程度较低人群的意思，而是他们的思想决定了他们有法律问题的时候，更多倾向于咨询知识量更丰富的熟人。

人群确定了，会员收费又不会很高，这样定一个中等的会员费用是很容易让人接受的。当然，优秀的事务所还可以考虑按小时收费，这需要考虑本身的知名度了。

当你的潜在客户群确定，收费模式确定的时候，那么，优化工作可以开始了。

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