一、为什么要做区域性口碑关键词

看过《我们约会吧》、《非诚勿扰》等相亲类的节目的人，都知道他们最后牵手成功，其中有许多的是来自同一个城市或临近区域，虽然有张庭《穿越时空的爱恋》在前，杨幂冯绍峰《宫锁心玉》在后的成功案例，他们都打破了时间和空间的束缚，但是对于现实生活中谈恋爱的人来说，时空距离伤不起。同样对于一个想要治疗肝病的人来说，肝病患者要找一个最好的医院，也可以理解为像谈恋爱一样，时空距离同样伤不起，一位长沙的肝病患者，要翻越千山万水，去找一个北京的肝病医院也不太现实。因此说区域性是很现实的东西，人的生活是具有区域性的，自然肝病患者所关心的东西也具有区域性。

既然区域性内容是肝病患者所密切关心的，其转化率是非常可观的，因此我们就要针对性地做好区域性关键词的推广。另一方面，从肝病患者消费行为心理来分析，肝病患者从不了解到就诊的整个决策过程，不难知道，如果我们能在患者决策过程中给予恰当的引导就能最大可能的产生转化，这就很好的解释了我们为什么要做区域性关键词，口碑词。

二、怎样做好区域性口碑关键词

口碑关键词的推广不仅仅是百度搜索结果的占有率和覆盖面，不是单纯某个口碑词的排名，而是真实的引导患者产生咨询消费的重要环节，其内容必须具备可读性、可信度、引导性等方面。

1、口碑性内容准备

正所谓，巧男难为无米之炊。要进行口碑推广，首先得要口碑性内容，或医院或专家或疗法都行。那么一篇可读性、引导性口碑文章怎么写呢？我想大家都不缺乏编写文字的能力，在座的各位，文字功底好的人大有人在。百分百原创不可取，也不太现实，每天要做的事情很多，写口碑文章又花时间。

建议模仿改编。怎么模仿：去百度一些做得好的肝病医院网站，一般在他们网站上首页都有疗法和医院口碑性的文章，特色疗法栏目里面都会有一些口碑性内容。也可以在别人的肝病网站内搜索文章，比如搜索“最好的”、“最新方法”“哪家医院好”这些类似口碑性的词语，搜索的时候尽量搜一些比较泛的词，结果会多一点，然后自己筛选一些好的文章改编。

另一个方法就是，炒回锅肉。站内之前有一些以前的口碑性内容拿来新用。具体怎么做，可以在网站后台，搜索相关口碑词，方法同上。在推广的时候，注意要清理一些不适合的描述性内容，比如疗法有变化了的。

充足的口碑性内容准备，才能让口碑关键词推广工作得心应手。个人建议每个编辑，每周最好写2~3篇口碑性内容，注意内容要具有引导性、层次性、可读性。

2、口碑关键词怎么来

比较我们的工作精力有限，选一些转化率高的口碑词做推广，能让我们的工作更有效率。

那么转化率高的口碑关键词怎么来。方法一，从访问统计里面的“关键词”，找一些区域性的搜索词，可以统计一个月，也可以统计更长时间，看有哪些肝病患者所关心的口碑性词。

方法二：叫负责竞价的同事或组长统计商务通和竞价患者多次搜索和已经产生预约的区域性口碑词。当然你可以通过区域性地名+医院；例如深圳哪家医院治疗肝病好；也可以地名+肝病科相关词的形式，比如深圳冶疗丙肝最好的医院。

3、区域性口碑词关键词的发布，以信息平台为例

分类信息平台因为收录快，权重高，排名好，已经成为医疗推广的一支精锐骑兵。因为百度在搜索内容具有排他性，同一个域名同一个相关关键词在首页很难占到多个位置，因此只有做好关键词的优化，就能做到独占性，如何抢占信息平台至关重要。发布分类信息虽然很简单，但是还有许多要注意的细节，而百度一不小爱上你的细节，说大了，细节决定成败。说小了，细节将决定你在百度的排名。

A、信息平台网站的选择

选择一些权重高收录快排名好的网站就离百度首页更近了一步。正所谓好钢用在刀刃上，建议一些排名极好的信息平台网站，不要推广知识性质的内容，太可惜了。比如好喇叭是目前医疗行业推广最好的分类网站，收录快，不要审核，排名最好。但是每天只能发一条，因此好的平台要用在区域性口碑推广上。当然你可以多注册几个账号解决发布限制的问题。

此外，58同城，快点8都是排名极好的分类信息平台，建议优先用来做口碑推广。

B、信息平台城市的选择

根据百度收录习惯，比较热门的城市，比如北京等城市，收录比较快，网站排名相对较好。以快点8为例，快点8北京城市收录同样一篇文章，大概只需要2~3分钟，不收录的概率很小；而快点8深圳则需要相对较长的时间，甚至经常出现不收录的情况。

C、信息平台栏目的选择

因为目前分类信息在栏目审核上不太严格，我们以收录为原则的话，选对栏目就能提高收录的效率。目前一般是资讯更新最快的地方，收录比较快。以非凡信息为例，有部分童鞋反映非凡信息不收录，其实是因为没有选对栏目。一般习惯性选择医疗的话，则收录可能性很小。建议不要选择城市区域性，如果一天那个区没有几天资讯更新的话，收录可能性也很小。

D、信息平台文章标题的撰写

之前，通过根据数据分析和患者搜索行为习惯，已经整理了一些高转换率关键词，将这些词融入到标题中组成一句话，以长尾词为主要推广对象，关键词尽量靠前。关键词格式可以用：城市名+关键词，比如：深圳最好的肝病医院在哪里。可以用肝病相关词+口碑词的标题形式，标题可以用疑问式，肯定式等多种形式，标题也可以是多个相关关键词组合，比如“肝病怎么治疗-肝病治疗首选深圳肝病医院”，多个相关关键词可以实现1+1》3的效果。

E、信息平台文章内容的优化处理

因为之前有一些口碑词的内容准备，注意文章的层次与逻辑，不要忽悠患者的智商。久病成医，他们比我们还精明。

文章第一段在前60——70个字里面，自然一点重复一下文章标题和相关口碑词增加关键词密度，最好以患者的口吻，通过疑问的形式，引出文章。这样很好地解决了关键词与可读性的问题。文章内容，可以主推疗法、主推医院、主推专家，也可以是疗法+治疗案例，医院+专家介绍资料，专家医患关系，或晓之以理，或动之以情，都是可行的，灵活应用。

文章最后，网站首页地址前面，可以增加与主题相关 “治疗”等方面的描述，比如深圳肝病医院治疗肝硬化怎么样，这样有利于增加了文章的伪原创程度，又增加了患者访问的冲动。

三、区域性口碑关键词的分析与维护

要关注你做的区域性口碑词，有没有取得好的排名，通过对数据分析，不断总结出更好排名的方法。包括分析同一个关键词，竞争对手发布平台的权重以及内容关键词的密度，文章的可读性等方面，选择权重更高的信息平台，适当增加一些关键词密度，才有可能挤掉对手在首页的排名。

由于百度定期调整，一些之前排名好的页面可能会掉下来。解决方法，未雨绸缪，在做同一个关键词的时候，挑选几个高权重的平台，同时做。这样有什么好处呢，至少能增加首页排名的机会，如果百度调整之后，其中很可能有一个会来替补。保证了首页覆盖率的稳定性。也可以在其他信息平台里面，链接掉了的口碑词页面。

四、区域性口碑关键词推广的注意事项

由于口碑词比较多，在区域性口碑词推广策略方面，结合自身具体的情况可以采取抓大放小，针对性地个个击破。如果有信心的话，可以针对性做几个热门口碑词，以首页占有为目标。也可以采用从易到难的策略，总之，切不可一把抓，胡乱抓。

地方区域性的词可以细分，比如某个核心城市，可以细分到某个区，一次搜索就有可能产生预约，可见细分的词转化率更高。

口碑词推广是一项持续性工作，不可三天打鱼两天晒网。区域性口碑词作为提升咨询消费的重要渠道，要引起足够的重视。

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