随着SEO优化在中国市场的迅速传播，关于SEO营销的讨论也随之成为业内关注的话题。现今许多企业开始利用SEO技术展开网络营销，也开始对SEO营销进行思考、研究和争论。而二八定律与长尾理论在SEO营销中的应用就是一个重点话题。

二八定律是一位意大利经济学家巴莱多发明的，又称二八法则。根据二八法则，企业80%的收入是由20%的产品或客户创造的。二八法则所代表的就是企业的重点产品和核心客户。“二八法则”在搜索引擎优化中，实质就是要求我们重点重视热门关键词的优化，它们是核心关键词，是企业收入的主要来源。二八法则实际上引导我们进入一片红海的竞争当中。因为企业80%的收入是由20%的产品，这20%的重点产品必然成为许多企业竞争的对象，所以这些热门关键词在搜索引擎优化不是那么轻易达到的。

长尾理论是一位美国人克里斯·安德森提出。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。不管什么产品，都会有不同需求的人群，长尾流量是很大的。如果只关注20%的产品，那80%的就是你的损失！比如我优化一个站50%的流量来自长尾关键词，而且有些长尾词往往更符合客户的需求，购买力很强，转化率很高！

我个人比较喜欢做长尾流量，因为竞争小甚至没有竞争，可以在短时间达到你的目标。企业要赢得明天，不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

热门产品是收入的主要来源，也是红海竞争的范围，所以投入也会很高。而长尾市场，即使投入很少也能进入市场，可以花最少的钱创造财富。正所谓，小领域，大市场。无数个小市场聚合起来就难形成一个很大的市场，这是很恐怖的，而且小市场灵活简单，易于管理，这就是长尾的思维。

在搜引擎营销中，个人觉得二八理论弊大于利，长尾理论比较有优势。当然不能一概而论，最好的方式还是把两者相结合。把二八理论和长尾理论结合起来，在20%的主流产品中寻找长尾，挖掘你的潜在客户，在竞争的同时，你会比竞争对手更加有优势。

蓝海产品能在短时间内占领市场，而红海产品可能要奋斗几年创造一个品牌出来才行！时代是变化的，无数个蓝海才是稳定江山的战略！无论是“二八”法则或者是“长尾理论”，存在即有道理。我们在实施搜索引擎优化，对网站进行网络营销的同时，也需要根据客户的实际需求，随时灵活变换策略，以此获得最有效的营销效果。

感谢 付晓聪 的投稿