作为一个专业的SEO，关键词排名是工作中的一项重要内容。对企业网站进行搜索引擎优化的成败关键点也就在于前期网站用户定位和网站关键词定位，如果能够筛选出高流量的网站产品/服务相关关键词，在获取好的排名后的确能够给企业网站带来可观的流量。但是企业网站是应该更看重高流量还是更看重转化率呢？麦奇网络营销顾问在这里提出一个问题：什么样的关键词是企业所需要的？对走访的数个企业网络推广人员的回答中，提到最多的答案是能够产生购买的关键词。那么问题就出来了，企业网站如何选取高转化率的关键词进行优化呢？下面跟随麦奇网络营销进行深入探讨。

第一、企业网站可选择产品/行业通用关键词

通用关键词是指在某一个产品/行业用户使用较多、能够准确体现出其产品特性的词。对于通用关键词来说，利用这些词来打造品牌是可行的，对于企业树立网络品牌形象具有一定的帮助作用。产品/行业通用关键词数量不多，相对这些词的竞争热度都是比较激烈的，如果是想通过SEO的手段在短期内提升这种竞争激烈的行业通用关键词有一定的难度。这个时候作为企业就不应该把目标锁定在通用关键词上面，可以避开正面竞争突显自己的产品/服务优势，先把长尾关键词放为重点。对于有实力的网站前期可以通过付费方式购买关键词获取排名，同时配合SEO工作。

第二、选择产品/行业长尾关键词

看过《长尾理论》这本书的人了解，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学—当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。用到SEO上面就是对一个目标关键词或者行业通用关键词的扩展。这里我们来举个例子：网络营销这个词，对其进行长尾扩展，可以列出：专业网络营销机构、网络营销的方法等等。

通过举例我们可以看出，这类关键词一般为一个或多个词组组成，每天的搜索量比较小，但是其搜索用户一般都是对所搜索的词针对的产品/服务有潜在需求或者有意向深入了解，这类词相比通用关键词来说转化率要高出30%左右。作为企业网站，最终目标是销售产品或者推销服务，所以，我们更应该看重是一个关键词能不能给企业网站带来较高的转化率，而不应该一味的追求高流量。

第三、结合企业长期经营的客户资源

每个企业自身对于所在行业的了解程度应该是深入的，经过一定时期的经营，对客户都会有一定的沉淀。这些对于企业开展网络营销是一项宝贵的资源。通过经营经验，可以熟悉我们的产品/服务客户人群、年龄阶段、教育程度等信息，经过筛选了解目标人群的上网习惯、搜索习惯等因素。再有针对性的制作着陆页面、文字内容等。能够满足自己需要的东西，还有谁会轻易拒绝吗？

总结：企业开展网络营销势在必行，但是也不能盲目跟风、毫无目标的进军网络，如果没有头绪往往伤财又浪费资源。麦奇网络营销www.seobbc.com提示企业在开展网络营销工作之前，应先对自身产品/服务进行全面分析：是否适合通过网络销售、网络用户受众聚集在什么地方、什么样的网络营销方式最适合等等都要有一个明确的定位，这样才能够避免功倍事半。

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