百度联盟总经理褚达晨（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（姚洪喜）4月12日消息，百度联盟总经理褚达晨今日在2011百度联盟峰会上表示，2010年百度联盟给予合作伙伴的分成收入达到了7.6亿元，今年分成将突破10亿元。

百度今日召开主题为“云起龙骧 共赢未来”的2011百度联盟峰会，这也是百度举办的第六届联盟峰会，腾讯科技进行现场报道。

褚达晨表示，百度联盟今年将提供全方位的资源支持，包括SEO培训、百度分享（白u盾推出的分享、收藏按钮工具，用户评价信息会被纳入百度搜索排序算法）、百度开放V计划。

以下为褚达晨演讲文字实录：

尊敬的各位联盟伙伴，各位来宾，大家早上好！

在此我代表百度联盟向大家汇报一下在过去一年里我们取得的成绩，以及对今年工作的展望。

今年是百度第11个年头，从最初7个创业团队到今天上百人的规模，从一个小公司到今天行业的领先地位，十年来我们一步一个脚印的前进，在此我深深的感谢多年以来，所有联盟伙伴对我们的帮助和支持。在回顾过去也是非常骄傲的，过去的9年里，百度联盟和数十万联盟合作伙伴共同成长。首先看一下我们的业务曲线，我记得在2005年百度刚上市的时候，首次披露的财报中提到2004年百度联盟给伙伴分成达到1090万元，去年2010年我们的分成收入达到了7.6亿，也就是说在过去的六年了，我们给伙伴带来的收益增长了70倍，甚至超过百度自己的增长速度。在03年我们开始搜索业务。06年首次在香山举办第一次百联盟峰会，09年我们有一个全新的网络产品，10年我们走到开放时代，所以现在将沿着脚步走下去，跟百度分享更多的资源和成绩。

除了业务增长之外，百度联盟在业界的影响力也在增强。我记得去年在九寨沟的时候我们提出了三大举措，不光给大家带来收益，还要从服务、成长多方面的帮助伙伴。不管你是创业初期求生存，还是中间求发展，还是在做大了以后求的更大的发展，我们都会在更大程度上帮助大家。

去年8月，我们推出了互联网创业者俱乐部，就是向成立以来，向各地征集草根的互联网精英，开展了9场互联网培训活动，其中做互联网的站长超过了1万名。

去年年底，我们很荣幸的为中国互联网协会举办的年度产业盘点上被评为2010年中国互联网产业年度贡献奖，这个殊荣来之不易，是百度联盟和各位合作伙伴一起的骄傲。

“让伙伴更强”不是一句口号，去年6月，我们多年的合作伙伴顺网在创业板上市，创造了非常好的业绩，去年优酷也在海外成功上市，创造了非常好的业绩。多年来，我们可能有更大的伙伴会上市成功，会谋大发展。大家发展的好，腰杆子粗了，我们只有服务的更好，提供更加专业、更加贴心的服务，才能够一起保持百度联盟高速的增长。

刚才我简单回顾了一下2010年。

2011年，我记得有一句很有名的话，金钱不是万能的，但是没有金钱是万万不能的。所以收益上我们会上一个新台阶，会突破10亿。这是我们努力的目标，百度现在虽然已经很大了，但是我们还是希望跟所有的合作伙伴分享百度的增长。

搜索业务是我们最核心，也是最长久的业务。今年的关键词就是“稳定、和谐”。百度大概从09年下半年开始，对搜索业务进行了梳理，进入了追求质量的阶段。也就是说，我们会更加保障优质伙伴的收入稳定增加，让伙伴更强。使以前用户比较少的人或者不用百度的人使用百度，以前可能搜一次的用户，现在搜两次，通过这种合作，使百度实现了增量，我们会拿出相当大一部分跟伙伴分成。所以今年我们会保持行业的领先地位，我们会保持稳定，会保障会员收入稳中有升。我们倡导的是一个健康、和谐、有序的合作环境。让伙伴更强是不变的理念。

我们在商业产品上做很多的创新，今年的主题词是跨越和突破。大家知道，百度是媒体平台，所以网盟作为重要的组成部分，我们持续加大投入。在我们背后，我们的团队越来越大，现在专注于网盟的产品团队和研发团队已经达到数百人的规模加上一线销售团队和客户团队达到千人的规模，我们会不断的投入，不断地把网盟做好。从产品上讲，我们会不断的创新，不断的做好联盟产品和客户的匹配。

我们还会一个新媒体，比如说鸿媒体，我们技术上有创新，比如说推出的回头客，搜客这样的产品。其实最开始的是网站内容和广告的匹配，但是我们搜索引擎已经覆盖了95%的用户，已经占了绝大多数的市场，所以我们很清楚用户的需求是什么？我们会根据客户的需求来出广告，点击了以后，会加大我们的收入。搜客，我们把它吸附到页面，为伙伴带来更大的收益。除了产品技术之外，在业务层面，我们会继续的给力，去年九寨沟之后，我们对合作伙伴的分成有一个调整，今年我们会继续对网盟的优势流量和优势广告位进行差异化的分成提升策略，所以2011年网盟业务的方向就是我们的承诺，让更多伙伴富起来。

我再补充一点，我们不是第一个做联盟广告产品的，我们的优点是什么呢？我们最大程度地利用百度的用户数据和客户资源，在展示广告产品上突出精准、突出效果，这是我们的卖点，这已经有上千名品牌广告主，在这个产品上，对我们的广告主提出全域营销一站式的方案，所以我们创造长期稳定的收入来源，以及客户资源互补的商业价值，这是我们有别于其他网络联盟的突出特点。

最后是我们的核心词，是创新和新业务APP。等一下负责这些平台产品运营的岳国峰会介绍。所以在这给我们的媒体朋友向将广告、百度开发的平台，是真的给力。在这个成长篇中PPT可能有点奇怪，为什么这棵树是倒着的，我也奇怪，也问了帮我做PPT的同事，他说开始的时候，每个企业都是一个小苗，比如说十年前的百度，六年前的UC，他们是一天一天才长成参天大树的，现在百度成功了。现在有很多合作伙伴都在上市，或者做得很大，也不知不觉中，经过数年的发展，成为一棵大树，但是机会也存在，刚才我们聊的时候也说，现在随着互联网的发展进入到一个平台阶段，有更好的机会在等待着新的创业者，就像Robin说的我们闹中取静，所以今天的小苗，看它的倒影，未来一定会变成参天大树的。

今年联盟运营我们会更大力度的结合百度公司的资源，我们会提出一个百度开放能力计划，我们会更紧密的和搜索团队配合，我们做的就是一件事情，帮助网民在茫茫的互联网信息当中，找到最好的资源送给客户，这样我们的客户会越来越多，合作伙伴也会有越来越多的用户和流量。所以就是先加入一个储备库，一旦有新的产品或者新的创新，用户团队就能第一时间的用到。

第二个计划，我们会更广泛的通过这个创业者俱乐部平台，为更多的站长提供服务，帮助大家更好的理解SEO培训。去年我们推出了SEO1.0的版本，我们会走遍全国，会跟所有的互联网创业群体怎么来做CEO，怎么更好的合作，更好的获得流量和展现。此外，我们SNS的趋势，百度有一个分享的工具，通过他们再跟我们来做。第一个这个分享按纽可以是第三方的SNS平台，一是我们带来流量，第二对一些有价值的流量提供给我们的合作伙伴，帮助大家以优势内容带来更多的用户和流量。所以我们会将百度开放起来，给大家带来合作共赢。

我们自己的运营团队会以全生命周期给伙伴做服务，不管是创业的伙伴，还是成长中的伙伴，还是成熟的伙伴，我们都会提供一些个性化服务，我们会提供工具、服务、培训、沟通。

去年我们推出了广告管家以后，赢得了一定的市场份额储备。这次把管家的PM、统计的PM都请来了，所有的人都可以跟他们沟通，谈一谈对于产品的要求，对于产品的看法，我们的搜索PM也来了，在产品结构方面也能够给大家一个更全面的沟通和反馈。

培训上，我们会通过创业者俱乐部，把培训的计划推广到全国，尽可能覆盖更多的创业者，我们继去年常青藤Mimi MBA的模式，找一个地方找一些实战性很强的，给大家做一些沟通和交流，以自己的精力与其他成功的伙伴一起来学习、一起来合作，做一个实战的MINI MBA的培训。

希望我们的合作伙伴越来越成功，也成为业务骨干和领导。大家也感受到我们今天的回报，会员的服务，也包括很多，做得更加系统化和条理化，会增加一个网民的服务，结合产品的升级会引入产品人员针对不同的行业，做定期的优化，凭一些经验和模板，不断地挖掘，来获得更大的收益，当然是做到更好的变现。我们还会继续将互联网的提高做实做透做深，这些项目都不是一个市场项目，我们至少做三年五年做出规模，不断地根据一线客户的需求改善我们的项目，加大百度联盟平台、凝聚力，回报我们最伟大的时代。

再具体一点，在去年的二月份刚开始的时候，也争取各地的理事，比如说他们是一些非常有热情，在互联网奋斗多年，非常有激情的创业者，很多已经成为站长的，当时还没有很明确或者是清晰的模式，都是摸着石头过河，经过半年多，大家的努力，上万名创业者的努力，才摸清了方向，我们会达成一个交流的平台，会跟现在的三大市场站合作，跟新的创业者交流。现在做互联网的培训，会募集各地创业的成功人士或一些朋友，共同在这个平台跟大家一起分享和交流。第二，我们会跟所有的朋友一起改进创业环境。大环境政策不是我们能够影响，但在小环境拿出自己的资源，也希望伙伴有热情的人拿出资源来，在硬件上把各地的资金进行合作，每个人出一点力，一点溪流会凝聚成大河，为广大的创业者在新的时代提供交流成长的平台。2011年创业者俱乐部走遍全国，所以这些点都是互相的，这些点都可以覆盖到，走向全国，让全国的互联网创业者，都感觉到创业更轻松。

最后看一下联盟爱，百度联盟搭建了一个公益平台，依托百度和红基会，联合合作伙伴的爱心，弘扬感恩文化，回馈社会。我们有一个非常简单的形式，通过这个平台大家知道这个钱花在哪里，而且能够感受到这些东西是真正的帮助到有需要的人。今年除了我们自己做之外，会招募更多的志愿者参与到这件事情中。有一句话不是说：“有钱出钱、有力出力”。大的伙伴出钱，其他的一些小的站长、草根出力，我们分享阳光，分担风雨，传递温情，共同为公益事业贡献力量。

有一个美丽的承诺，伙伴每捐100积分，联盟奖励伙伴50积分。多捐多奖，上不封顶，我们希望更好的把爱拿出来，通过自己身体力行切实的关怀到欠发达地区和弱势群体，能够让他们更好的享受到互联网带来的好处，得到更好的教育。

我进入互联网时间也不长，只有两年。在我看来互联网就是一个大森林，里面可能有狮子、老虎，可能有大象，有羚羊，有蚂蚁、有鲜花，是一个非常丰富的环境，我们在一起，创造一个和谐共赢的环境，我们做一件事情，百度联盟就是大家在一起，创造一个更加美好、更加健康、持续发展的互联网生态圈，非常感谢大家，希望我们在一起能够做的更好。

主持人：感谢褚达晨先生的演讲，我们也期望2011年大家有更深入的合作。

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