笔者从事搜索引擎营销行业有8年以上的时间了。其间亲眼目睹了搜索引擎代理商公司的沉沉浮浮。曾经一群激情澎湃的营销人员在搜索引擎厂商的角力站中，有的逆流而上，成为强者，有的被无情的市场淘汰了。坚持和前瞻性可谓成就这些公司成功的最重要原因之一了。下面以笔者相熟的几家有代表性的公司分析这些公司在这股大潮中如何胜出，又或是如何沉沦的。（下面的公司均是真实存在的。只是不指出具体名字）

1，广东一家大型互联网建站公司。97年就起步，成立地点在广东珠海附近的一个城市。在广东珠三角有10几家分公司。服务对象均是中小企业。珠三角肥沃的土壤给了他们迅速成长的机会。这家公司服务的客户有上万家。销售人员为主体，约有上千人的销售队伍。随着百度，谷歌进入广东市场，这家公司因为自身的强势没有选择与这两家厂商合作。慢慢的在市场上缺少了竞争力。毕竟，今日的网络普及现状与2000年已经不可同日而语了。

于是这家公司在08年左右选择了卖出。而后转型。现在已没有了声音。

2，江苏一家互联网搜索引擎销售商。百度的核心合作伙伴。该公司在2003年之前仍然是名不见经传的公司。2003年以后在江苏的经济金三角选择了成为百度的合作伙伴。通过7年的快速发展（当然，资本的第一桶金永远都是踩着汗水上来的），已经成为流水上5千万以上的公司。老板的身价也是翻了再翻。

而今再问他，为什么选择了与百度合作。他的回答可能是，因为百度在当时并不是最赚钱的产品，很多我的同行公司不愿意与百度合作。我看好他，互相选择了。所以才有了今天。

（可见：选择代理产品跟现在是否立刻赚钱没有关系。如果市场能够快速发展，厂商有机会成为市场的前2名。就应该可以考虑。）

3，安徽省会一互联网公司。现在已经是一家非常的主流论坛了。该公司的创始人曾经也是一名在校的大学生。因为接触了网络，学会了网赚。对互联网充满了无限的信心，毕业后没有找工作，而是自己创业了。起初每月一万多元的创业成本也是令他头痛不已。那时候靠着卖鲜花等电子商务每月公司只有几千元的收入。但是他坚信网络能赚到钱。选择了做本地化服务的平台，即论坛热线服务。于是，公司在创立2年左右已经开始盈利。而且每年的流水一直在增长。显然，他已经成功了。而且难得的是他获得了某种程度的话语权。

我相信这家公司会很快出现在上市公司名单里。综上三家公司的比较，很有感慨。无论是选择做厂商的代理，还是选择本地化的服务，坚持自己的方向，在最困难的时候能扛得住。在互联网这个快速成长的市场，一定能大有作为。

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感谢 renadai 的投稿