凡客诚品董事长陈年 图片由企业提供

重金聘请明星代言、铺天盖地的广告宣传、在互联网上掀起的全民“凡客体”活动以及与京东商城、当当等主流网购平台合作扩大点击率等举措后，“凡客诚品”的知名度快速提升。卓有成效的营销和强强联合，也让凡客诚品的董事长陈年对于企业的未来信心满满，甚至喊出了到2015年销售业绩超过1500亿元的口号。

“当企业进入一个陌生领域，产量不足时，找到的合作伙伴很可能也能力有限，商品品质不一定能得到有效保证。”

100亿元

如果凡客诚品的销售额今年能过100亿元，2012年肯定能过300亿元

1000亿元

未来5年凡客将在国内成为一个1000亿元规模的公司

5年冲破

千亿元门槛

就在本月，陈年正式对外宣称，凡客诚品今年的销售目标为100亿元，是去年的5倍。

去年12月，陈年在凡客诚品的站长年会上表示，凡客诚品的发展目标是增长100%，销售额达到40亿元。不过对凡客诚品的高速增长态势，陈年对于企业的预期也水涨船高。今年1月，在“未来酷”年度盛典上，陈年对外称，凡客诚品将销售目标上调至60亿元，增长率达到200%；而其后100亿元的新目标，增长率达到了400%。与此同时，陈年甚至为凡客诚品制定了5年发展计划——销售规模冲至1500亿元。

陈年解释，近期凡客诚品的销售计划不断调整，3个月前制定的今年的销售目标是60亿元，春节后发现一二月份实现了500%的增长，因此将今年的目标调高至100亿元。陈年坦言，面对80亿元的增长空间，公司员工确实比较焦虑。

陈年表示，要达到高速发展目标，不仅产品线要加快拓展，另外供应链的压力也会比较大，目前首先要解决的是仓储的问题。

尽管销售预期不断调高，但陈年坦言，凡客诚品目前尚未实现盈利，预计今年仍将呈亏损状态，但亏损幅度将较去年收窄。如果凡客诚品的销售额今年能过100亿元，2012年肯定能过300亿元。

在陈年看来，凡客诚品达到300亿元的销售规模，将能达到一个很好的盈利点。也就是说，如果增长目标能够达成，明年凡客诚品就可以率先走出B2C行业亏损的泥沼。不过，陈年强调，目前凡客诚品的主要任务是把公司做大，至少两年内不会IPO。

公开资料显示，凡客诚品去年的销售额约20亿元。与这一数字相比，凡客诚品今年全力冲刺达到100亿元后，企业会发生实质性改变。而该数字与传统服装品牌美特斯·邦威、李宁去年的销售额持平。

运营体系成

考核硬指标

2010年凡客诚品宣称销售规模已经达到20亿元，今年更是进一步将目标提升至100亿元，不过，规模在快速增长中也容易导致后台供应链等问题。去年凡客诚品就曾遭遇这一烦恼。

陈年回忆，去年5月凡客诚品公司规模曾有一个大的增值，但因为库房搬迁失败延迟了发货导致网上投诉不断，凡客诚品甚至每天打电话给用户希望对方取消订单，这使得凡客一下子损失了4000万元的订单，并且声誉受损。

陈年称，这提醒凡客诚品在上了一定规模后必须做长期规划。去年凡客诚品从五六亿元的公司变成20亿元的公司，会遇到一些困难。现在要从20亿元变成一个百亿规模的公司，遇到的困难会更多。

所以不论产品是不是能跟上，运营条件是不是能跟得上都变成了非常硬的指标。

“准备产品的周期是一个多月，快的时候是十几天。那么，准备营销的节奏基本上是一个月。如果10万平方米的库房需要准备半年，100万平方米的库房我们准备多少年？所以凡客诚品一定要提前动手。”陈年强调。

再次上演蛇吞象

——吞下LV

谈到未来的梦想，陈年笑着说：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”

凡客诚品产品价格相对低廉，LV则是世界知名奢侈品牌，拥有的都是高端人群。

陈年解释，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。他还表示对未来很有信心。“现在凡客诚品还没有力量收购LV，但不是没有可能。”陈年解释，“我们也不是妄自尊大，凡客诚品大概需要5-10年的时间才有可能收购LV，我们已经看到联想收购了IBM的PC业务，也看到了吉利收购了沃尔沃”。

商报记者 吴文治 李铎/文

商界微博

凡客曾说过

要收购京东商城

陈年怎么这么喜欢收购？晕！2007年的时候还在北京台说要在2010年收购京东商城。让我准备好……凡客CEO陈年称希望收购LV：“我希望将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋卖50块，这是我非常希望看到的结果。”

如果不费力，

就要当心

人的成长要受制于环境和自身条件的约束，只有突破才能成长。企业也一样，其成长同样受制于环境和自身条件的约束，同样需要突破；没有突破，终将衰落，要想突破，一定费力。所以，如果你没有主动寻求突破；如果你没有感到费力，就有可能走向衰落，当心！

传统广告

遭遇“云创意”

从胡戈用《无极》整出“带血的馒头”，到赶驴网借势赶集网的广告投入脱颖而出，说明在网络传播时代，用传统思维大投入制作的“内容”，很容易成为用网络思维创意的“素材”。套用流行，这就是“云创意”。任何人、任何时间、任何地点，你的“内容”都有可能成为人家的“素材”。

创新需要

阿甘气质

创新的人要有点“250精神”，也就是阿甘的气质。1、创新是少数派，绝大多数正常人看不懂也不看好，一片叫好的肯定不是创新；2、创新需要艰难的探索甚至不断失败，成功是小概率事件，不如抄袭更稳健；3、创新会触犯很多既得利益者或市场领先者；4、创新需要时间、韧性，耐得住寂寞。

B2C洗牌，

当当安全

B2C在洗牌，但当当安全。当当占图书零售总额15%，比亚马逊在美国的份额高。当当把价格打到别人的进货价也不会亏。淘宝不能一家独大，占社会零售总额只有1%，没定价权。所以淘宝假货多，因为小商贩卖真货卖不过B2C，只能卖假名牌。B2C会抢淘宝份额。当当图书赚钱，用来补贴百货的扩张。

团队会淘汰

什么人

据多家公司统计，团队淘汰个人的顺序往往如下：第一批，明显缺陷者、众人厌恶的说谎者；第二批，不愿交流者、不合群者；第三批，有能力但慵懒者、妄图坐享其成者；第四批，居功自傲者，蔑视同僚者。

摘自新浪微博

商报记者 王晓然/整理

东方IC/图