当当网CEO李国庆（资料图）

如果让我在刘强东、陈年和马云之间选个对手，我选马云。在商业魄力上，我没有马云的性格强劲

编者按：

近日，当当网CEO李国庆接受北京电视台《名人堂》栏目专访，回顾了当当网的成长历程，并就行业竞争、与俞渝开“夫妻店”的感受等内容进行了回答。当被问及刘强东、陈年以及马云三人谁更具竞争资格时，李国庆表示，由于业务领域和竞争优势的不同，马云较自己更为强劲。

对于合伙人兼妻子的俞渝，李国庆称两人是互补关系。在他看来，正是这种互补性成就了当当的持续发展，并一圆上市梦。

以下是李国庆的访谈实录摘选。

当当为什么活下来

1999年我们拿到钱，当时我和俞渝是联合总裁。俞渝告诉我，华尔街半年变一风向，不能听他们（投资者）的，不能把钱烧光了，得留着过冬的棉袄。当时任正非还没说过冬的棉袄呢。

到2004年的时候，俞渝就跟我说，我们做当当是要当先驱，但千万别当先烈。所以大家就省吃俭用的，来推动业绩的增长，就是没把钱烧光。当时投资人说，赶紧把钱少了，烧完了马上以更好的市值去融资。这是我觉得非常感慨的。

第二个，我觉得这些现在看是先烈，在公司叫先烈了，他们跟当当一起培育这个市场，创造了他们的价值。

（上学时）我在北大当任学生代表大会的学长，在北大熏陶下，没想做发财梦，就想为民请命。当时想从政咱不行，性格不行。我说我还是经商吧，经商可以自己创业，从地下室开始，按照自己的想法走，有一个自己的小王国，才走到了这（现在）。

终于，当当快上市的时候，上市前，我跟董事长俞渝还有几个高管说，我要说话了，我已经憋了十年了，我希望你们能够同意我，说我一些我想说的话。

马云才是对手

（对于京东挑起的价格战），应战和不应战，这里面非常的复杂。我在给我们内部的主战派回邮件里说，观望两周，让他买买书，就让顾客知道他们，第一真慢，第二真缺货，第三，放一部分水给他。他一买书就稀释了他的百货，（他们的）百货是我们的竞争（对手）。

要在图书上要撼动当当的市场分额、地位，真的是太难了。

马云旗下的淘宝，每个月的访问量是我们的9倍，销售量也是我们的9倍。（如果让我在刘强东、陈年和马云之间选个对手）我说他（马云）。在商业魄力上，我没有马云的性格强劲。

俞渝和我是海龟与土鳖

我和俞渝是互补的关系。谈生意嘛，我和俞渝首先在性格上（互补），我比较激情，她比较冷静。其次，她处理投资人关系非常的老练，因为是从华尔街回来的。而我对顾客有天然的直觉和洞察力，对商业模式的洞察力。另外，她在美国生活了十年，对我也很有吸引力，我原先是个土鳖。

两个人拥有互补关系，在更深层次上的交流是很过瘾的。

作为生意合作伙伴和董事长的俞渝，我们用十几年的时间做了（上市）这个梦，实现了这个梦。我们俩在一起的时候，经常非常开心的拥抱在一起，因为我们没想到梦能变成真的，能变得这么大。所以我觉得，我们赶上一个好时候，我们彼此感谢。我也感谢她能接受我这坏脾气。

作为太太，她让我感觉特别安全和信任，把我们的家庭生活安排的井井有条，让我舒舒服服的。我想说，我经常有一些非主流观点，生活还有这么多摩擦，她都能接受，我非常感谢。（整理/胡晴）