核心提示：团购网站并非真正意义上的互联网公司，也不是技术密集型企业，而是资本和劳动力密集型产业。

辛苑薇 北京报道

王歆（化名）约见Groupon中国方面的高层已数次，但遗憾的是，合作毫无进展。

作为国内一家超大型企业的合作拓展经理，王歆原以为，凭借公司一年数十亿元的销售额加上家喻户晓的知名度，与Groupon合作团购应该不难。“我们和拉手、美团等本土团购网站合作时，他们反应速度很快，推进很顺利，效果很满意。”王歆说。

但这家全球团购网站的鼻祖显然让她有些失望。

Groupon曾只用短短几个月便席卷欧洲18国140多个城市，今年1月联手腾讯大举入华后，其声势浩大的招兵买马也震动了业界，本土团购网站鹤唳风声，而不少有实力的大型商家纷纷主动与其接洽。但与雷厉风行的招聘速度相比，Groupon在中国的业务拓展显得保守、谨慎。

“当我们双方分别表明合作意愿后，德国高层要求我们先出具销售数量、市场份额等基本商业数据，然后再做后续商讨合作。”王歆抱怨，主管Groupon合资公司的德国高层显然对中国市场不够了解。

不过，若能抢到“Groupon中国上线首单”这一资格，宣传效果将倍增，王歆为此仍在努力。

据记者了解，有多家大型企业正和Groupon洽谈合作，但Groupon中国网站的正式上线时间表一推再推，合作无法落定。

即便如此，“海龟（Groupon）”和“富二代”（腾讯）的联姻还是让“土鳖（本土团购商）”们捏着一把汗——因为它们太有钱了。有人断言，如果双方配合密切，势必给中国的团购市场扔下一颗重磅炸弹。

“Groupon投重金在中国，必将抬高团购的市场门槛。”拉手网CEO吴波说。而前雅虎中国总裁、资深互联网分析人士谢文则预计，Groupon将在中国高端团购市场占到50%以上市场份额。

是抱团，还是继续孤军奋战？这个令团购网站们纠结的话题在圈内热议。一向打得不可开交的团购网站老板们从未像现在这样亲密、团结地聚在一起，他们互通信息，共商对策。

人才战、广告战、烧钱大战，在团购战场已然开打。

改还是不改？

“我的压力非常大，不知道什么时候就离职。”近日，一位刚加入Groupon的中高层人员垂头丧气地告诉记者。从一个月前踌躇满志地加入Groupon到如今的心力交瘁，一种微妙的心态变化正在Groupon公司员工中滋蔓。

Groupon入华一个多月，奉行的是“焦土政策”，即以高于业界两到三倍的薪水到竞争对手挖角。如果挖过来的人达不到公司的要求，就迅速炒掉，这使得员工们从入职的兴奋迅速转入压力下的焦虑。

除了被炒的风险压力， Groupon在中国进展迟缓、业务迟迟不上线也让员工们无所适从。

“网站原先定于二月底上线，但现在看来，可能至少要拖到三月份。”Groupon内部人士告诉记者：“Groupon首单非常重要，肯定是来自超大型商家。但具体是哪一家，未最终敲定。”

据记者了解，希望和Groupon合作中国第一单的公司不胜枚举。此前，邮件门、招聘门、涉嫌非法经营、中国高官蹊跷离职等事件已经让Groupon赚够眼球，“第一单”的诱人对每个商家来说都无法抵挡。一位不愿透露姓名、曾和Groupon洽谈过合作的人士表示：“只要能和Groupon达成第一单合作，公司可给出任何资源。”

正当大家争先恐后地要和Groupon合作，Groupon却在犹豫，是否在中国照搬美国“每日一单”的模式。

所谓“每日一单”，即每天只推荐一家商户的产品。在美国，Groupon拥有5000万注册用户，有效邮箱达到率为66%，通过超低价格向这些注册用户发送信息，一天一单也有足够的商业价值。但在中国，本土团购厂商都改良其模式，采用“一日多单”，吸引多家厂商同一天打出促销广告。

“改，还是不改”，这对Groupon是个难题。

更为重要的是，由德国方面强势主导的Groupon合资公司对中国公司并不了解，导致决策效率低下。一位Groupon员工告诉记者，对于在中国家喻户晓的公司，德国领导团队却要去调研它的销售数量、市场份额、产品品质等基础问题，这使得合作进程大大放缓。Groupon正式上线时间，因此也一拖再拖，至今没有准确时间。

此外，据该员工透露，Groupon在中国计划只选取大型、高品质商户合作，并且有可能极力压低商家的折扣数，即，绝大部分商品可能会以低于五折的价格对外销售。销售后，Groupon和商家的分成比例为5:5。

目前，在中国，团购网站与商家的分成比例基本为1:9，商家以较低价格对外销售后，将会获得绝大部分收入。“有些团购网站甚至还担下了亏钱的损失。”一位本土团购网站负责人告诉记者：“例如，团购网站和商家签订合约时是50元，真正对外销售时却只卖40元，不计自身经济利益，只为争夺更多用户。”

Groupon特立独行的做法在中国能否施展开拳脚，目前尚是个未知数。一位想与Groupon合作的商家告诉记者：“如果单纯以实物形式进行销售，我们可能会控制量，避免损失过大。未来在合作过程中，我们只能寄希望通过更多形式的创新和探索，达到共赢方式。”

“Groupon在美国的策略照搬到中国，可能确实有难度。”Groupon一位内部人士告诉记者：“但是，Groupon会极力寻求有实力、高品质的买家进行商谈。在与极个别大型商户洽谈合作时，放松合作条款，也存在可能。”