据说中国的中小企业三年是个关键期，能熬过三年这个企业才基本能存活，每年都有好几万的中小企业倒闭，中国的中小企业一直是让人扼腕叹息的，这其中承载了多少人的梦想，而最后又有多少人的梦想破碎。

中小企业倒闭的大多数原因都是因为产品销路乃至资金紧张融资不到之类的基础问题。中小企业最发愁的就是成本、销路，恨不得原材料价格都是0，员工工资尽可能的紧缩。然而事与愿违，现今的中国是个浮躁的社会，光从每年新增的中小企业数目就可以看的出来，很多人都想当老板，所以每年都有很多的新增公司，这样直接导致了行业竞争压力大，人员难招，很多的公司迫于成本既不想开高工资又不想招新手，从一开始就进入了这样的恶性循环最后倒闭。

在公司产品不是问题的情况下很多老板又开始发愁了产品的销路问题，一般情况下都是靠打纸媒体广告、业务员跑、展会等等。然而这些都收效甚微，究其原因主要是这些地方的位子早都被一些经年累月的老公司做熟了，现在在参与到这些媒体里参与宣传无疑是效果甚微的，于是开始有部分公司开始尝试在网络上开始打广告了，特别是目前的一些b2b平台更是很好的解决了用户的成本问题，一些工厂甚至只有生产人员，老板做业务，专门从网上拉订单。其实原因很简单：首先有了b2b这样的平台，你可以直接找到自己的客户群体对象，直接与他们取得联系，或者发布自己的产品等待买家发现联系你，大多数企业其实在b2b平台上即是供应商也是采购商，因为一个企业要生产都是需要原材料的，而网络还有一个好处就是终端面向终端，你可以直接找到厂家进行联系，省去了中间的代理或者经销商一个环节，无论是买家还是卖家都节省了成本。

在期间我有幸认识了一个做化工的朋友，为什么要提这家客户呢，因为他的营业执照显示是09年才成立的，但是通过网络营销仅仅一年时间他就飞速的膨胀起来，目前市场已经遍布全国，今年南方冻雨暴雪，一些地方都是从他这里采购融雪剂，他所生产的融雪剂？更是因为自己的技术优势目前全北京也只有他一家能生产，从而成为行业内的一支傲然独秀！一个本微不足道的地方小企业如何能在短短时间内把生意做到全国，并且成为行业里令人引人瞩目的明星企业，这无疑取决于老板远见的网络目光，金达海通在国内几乎所有的b2b电子商务平台和化工行业网站都能见到她的身影，并且在大部分热门的平台网站上投放广告或增值服务增大产品曝光率，陈老板很坦率的对我说其实网络推广和现实中做生意区别不大，只要产品好，能让客户看到就行，价格其实是次要的，真正实心实意的行家买家对价格其实异议很少，化工这个重要的是质量。而网络无疑是最佳的选择，每年投入几千元就能有十几万的产品浏览量和曝光率，打个最简单的例子，就算是百分之一的询盘、十分之一的成交也能成交几十个大订单，这些订单都能行成老客户并带来新客户，可以说网络曝光率不但带来的是实实在在的现金利益，更是带来后劲无穷的潜在客户。正如前文所说这家企业的成本也大大减少，而通过网络他的产品优势也很容易的让目标客户注意到了，于是企业成立才一年多陈老板的公司已经成为行业内的细分化工领域的领头羊，他的规模和气魄让一些来厂考察的公司都大为惊叹。

其实之所以借助网络成长这么快也是有一部分机遇的原因，当前有众多的中小企业对于电子商务还没有操作起来，更有甚者加入后不管理的，以至于很多企业做了电子商务收效甚微。而金达海通则一直挑选精准与自己的平台，对每个平台都认真对待，勤于操作，实现在每个平台网站上的利益最大化。

电子商务这个领域墓前市场还很大，然而众多的企业在观望不止：“身边的企业都没有做，我为什么要做？做了也不一定行。” 其实机遇不就如此，有百分之百成功的事情已经不是机会了，有风险更有成功可能性的才是机遇。成功不稀奇，稀奇在速度，企业如果在拓展前进的过程中徘徊左右是不可能迅速成长的。

感谢 华镇 的投稿