苹果在中国：是放低身价迎合低端用户，还是继续保持优良的品质？

导语：国外媒体今天撰文称，随着苹果整体业绩增速的放缓，中国市场可能会成为该公司的重要着眼点。然而，究竟是放低身价迎合低端用户，还是继续保持优良的品质，却成为其部署中国战略的过程中面临的两难选择。

以下为文章全文：

两难困境

苹果业绩已经连续第三个季度令市场失望，表明该公司急需寻找新的收入来源。中国或许可以解决这个问题。

分析师认为，苹果比以往任何时候都更需要在这个全球第一人口大国夺取市场。在这里，苹果的智能手机年销量仅位列第6，而三星依旧是领跑者。

与中国移动签订合作协议仍是苹果的最大希望。该公司还要着力吸引更多本地化应用，并扩大分期付款项目，以便将价格昂贵的iPhone卖给平均年收入只有3500美元的中国城镇消费者。

但有分析师认为，苹果还应该抵制住市场份额的诱惑，不应一味推广廉价iPhone。对苹果的品牌形象而言，推出一款传言已久的低价iPhone可能会适得其反，毕竟，品牌才是苹果最有价值的资产。

“苹果就像是银河中的一颗璀璨明星，它的光芒吸引所有人驻足仰望。但倘若三星等其他明星崛起，它的光辉便有可能暗淡下去。”市场研究公司IDC分析师TZ Wong说，“我认为以牺牲品牌形象为代价进军低端市场不符合苹果的利益。”

由于苹果对产品路线的保密程度堪比国家机密，一些分析师开始转而关注这家全球最大科技公司最终将凭借哪些手段成为全球第二大经济体的重要参与者。

虽然iPhone销量上一季度增长60%，但投资者担心，从长期来看，该公司可能会错过绝佳机会。而三星、华为和中兴则可以凭借质量和功能堪比iPhone的廉价手机，夺取中国市场。

中国移动是全球最大的移动运营商，拥有7亿多用户。与该公司建立合作将有助于苹果的发展，但分析师认为，这不太可能在4G牌照发布前实现。而中国政府可能要到今年末甚至明年初才有可能发放4G牌照。

“竞争格局显然已经较一年前发生了很大变化。所以苹果拓展新增长渠道的需求更加紧迫。”IDC的TZ Wong说。

苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）对中国的重要性并不讳言，何况中国的智能手机和平板电脑渗透率仍然很低。苹果曾经表示，将继续在中国扩大零售网络，库克本月还亲自飞往北京拜会中国移动。他一年内已经至少两次来到北京。

魅力减弱

由于iPhone销量低迷，苹果本周三发布的财报连续第三个季度未达预期。市场担心该公司在消费电子行业的主导地位将继续降低。

苹果12月季度在大中华地区的收入达到73亿美元，同比增长60%。但有迹象显示，苹果在中国的品牌吸引力正在减弱。

最近发布的iPad mini和iPhone 5在中国市场反响平平，与一年前因为iPhone 4S的推迟销售引发的骚乱形成了鲜明的对比。

淘宝指数显示，自去年12月中旬开售以来，iPhone 5交易量已经萎缩了一半。

由于消费者更青睐方便在旅行过程中观看电视剧的大屏手机，以及低于千元的廉价产品，也使得iPhone的吸引力逐渐丧失。

“一旦开始使用大屏手机，我就再也回不去了。小屏手机已经不能用了。”一位姓温的企业高管一边说，一边不停地摆弄着手中的Galaxy Note。

根据IDC的最新数据，中国去年第三季度的智能手机出货量达到6000万部，其中有过半屏幕尺寸都超过4英寸。iPhone 5采用4英寸屏幕，而Galaxy Note II屏幕达到5.5英寸。

另外，酷派和魅族等本土厂商也都吸引了很多追随者。

价格是关键因素，尤其是在中国市场。这里的10亿多手机用户约有80%还在使用2G网络。

在淘宝上，酷派以及华为和中兴的低端机型售价都不足1000元人民币，这也是很多从功能手机升级为智能手机的用户最喜欢的价位。

苹果也在解决这一问题，并携手招商银行推出了分期付款业务，以便消费者可以在网购时用信用卡支付费用。

最后，增加针对中国设计的应用数量也将扩大苹果的市场份额，但却需要加强与百度和腾讯等本土企业的合作。

“如果苹果与中国科技公司加强合作，为iPhone定制腾讯微信等应用，肯定会受到消费者欢迎。”投资公司Avant Capital Management执行董事弗雷德里克·黄（Fredrick Wong）说。