“注重品牌精神的建立和经营，那才是服装品牌的未来。”许晓辉如是说，“也是服装B2C的第二次转型。”

在第一次转型中，以PPG和凡客为代表，大家把服装市场从线下搬到了线上，转移到线上后，所解决的是性价比的问题。“有些服装鞋子，线下加价率很高，五到十倍，搬到线上，可能只加一倍两倍。”他说。

在第二次转型中，则会进入品牌精神竞争的层面，市场产品整体性价比提高了，就需要额外给品牌注入一些新的元素吸引消费者，这一点也正和初刻网所做的文化包装相契合。

甚至在细节上，许晓辉也丝毫不放过——比如吊牌设计成书签、将盒子贴纸留白给买家做Tip。他说：“我们单是给吊牌选纸张就废了好大工夫。”

做市场是许晓辉的长处，目光回转到凡客时期，他所策划的韩寒和王珞丹的代言也极其成功，这场成功的策划和他现在的思路十分相似。“你喜欢韩寒，就会喜欢凡客。这就是文化、格调的吸引力。”

韩寒、王珞丹做代言人的策划，是许晓辉出的组合拳，抓住互联网用户，靠的是韩寒，抓住追星用户，靠的是王珞丹。

再回到初刻，虽然还没有广告代言，但里面相貌颇为文艺的模特也暗藏文章，“说不定她马上会红，宁浩已经选中她，以后也许会有一些作品出来。”许晓辉笑言。

小众的市场

初刻网定位为“文艺青年”，同样引起一种讨论——这种定位是否太过小众，小众市场是否乐观。

许晓辉说：“首先它是一个品牌，品牌本身就是小众的，试图去覆盖所有人的时候可能谁都盖不住。就像你可能会喜欢H&M或优衣库，也是喜欢它们的品牌风格。”这一点，可以将线上品牌当作线下品牌来理解，只不过一个在互联网上做，一个用实体店做。

同时，许晓辉也提到陈年前几日激起风波的一句话——我希望将来能把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。

陈年的一句玩笑话被热炒，许晓辉笑言，自己的前老板非常聪明，很会把握媒体的心态，无形中也做了宣传。

“事实上你真把LV卖到白菜价的时候，它这个品牌也就不存在了。”许晓辉说。“喜欢LV的人，一定是喜欢它的高价位。比如一个爱马仕的包，可能卖到二三十万，一辆奥迪车钱，所有买家都知道它不值这个价，但他们买的不是性价比，也正因为这个包卖30万才会去买。”

而很显然，奢侈品市场并没有因为小众而黯淡。

所谓“大众”可以从规模上来看，也是从某个群体的市场容量上来探讨。“那你一定要做农村市场了，中国农村人口七八个亿，那才是真正的大众。”许晓辉说。

但很显然，由于计算机、网络等硬件的限制，没有人敢把电子商务放在这个真正“大众”的市场。

所以许晓辉专注在自己的文艺品牌上，不去触及与品牌风格不相符的内容，他要防止自己的B2C变成做渠道的京东商城或者麦考林。他说：“那不是你一个服装品牌该做的事儿。”

尽管是一个新的商城，但许晓辉在诸多细节上起点非常高。比如快递。

15元的快递费在国内B2C商城中不具有优势，初刻选择的是快递业界口碑极好的顺丰，“是比较贵，但在一开始必须保证用户体验，现在公司还不成熟，没有能力一下子就把各方面价格都压到很低，未来壮大后也许会调整。”

金山系的后裔

无论是大局还是细节，许晓辉都有着很好的把握能力，这脱离不开他在金山和凡客的经历——“老东家带给我的启发太多了。”

2004年，许晓辉来到金山，在他眼里，那是他第一份真正意义上的正式工作。在做了两年项目管理后，他学到了很多东西，同时和金山也结下了深厚的感情。2006年，他离开金山来到雅虎，仅半年时间，就因为老东家的召唤离职重返金山。

许晓辉回忆：“当时负责市场的副总王峰（现蓝港在线CEO）找我回去，我就回去了。”

不久之后，王峰辞职创业，许晓辉改跟雷军一起工作，一直到2009年5月，许晓辉又来到凡客，和陈年合作。

“跟雷军和陈年在一起，你能学到很多东西，同时，你跟过他们，这在你自己的行业背景里也很重要，他们两个人都是行业中有影响力并且很成功的人。”许晓辉说。

从金山到凡客，看似有跨度，实际上两者是一脉相承的公司。许晓辉称其为“金山系”。

2004年前，也就是被亚马逊收购前，卓越网是金山的一个事业部。雷军是金山的总裁，陈年是卓越网的执行副总裁。

2005年，陈年离开卓越，创建凡客诚品。

2007年，雷军卸任金山CEO，主要开始做天使投资，项目方向主要有两类，一类是无线互联网，一类是电子商务。

雷军也是凡客的投资方之一。

因此，雷军和陈年，金山和凡客，都有着很深的渊源。

作为金山系的一分子，许晓辉的初刻网是否会得到雷军的投资，成为一个问号。据许晓辉透露，他原本预计网站上线后一个月左右再去融资，但是在上线之前的几天，以往沟通比较紧密的天使投资人已经有了比较强烈的投资意向。

“这是一个好事儿，至少大家认可我的方向。”尽管具体消息还无法对外公布，但许晓辉也表示：“我们希望能融到千万美金。”