2011年9月全国销售10强团购网站

11月9日下午，国内团购网站24券被爆出资金链即将断裂，无法向商家支付货款，并开始拖延员工工资。24券CEO杜一楠随后对媒体证实公司正处于“特殊时期”，为确保货款正常结算，将调整全体员工工资的发放时间和形式。

尽管杜一楠近期一再表示将于年底前实现盈利，不过上月，24券就已被传出为节省开支大规模裁员的消息。如今，24券更成为国内一线团购网站中最早证实出现资金周转问题的企业，而这距离杜一楠宣布完成B轮数千万美元的融资还不足四个月时间。

从第三方公开的运营数据上看，24券并未暴露出明显的问题。艾瑞咨询最新的报告显示，今年8月，24券的网站日均覆盖率和总访问次数都排在团购网站的第六位，在除去淘宝聚划算和QQ团购的独立团购网站中则排名第四，仅次于窝窝团、拉手网和美团网。相比7月，24券8月的网站日均覆盖率增长9%，月总访问次数增长20%，访问到下单转化率尽管下降20%，但下降幅度小于排名靠前的拉手网和美团网。

不过团800的数据显示，9月份，24券的平均折扣为0.36，是“全国销量10强团购网站中”折扣幅度最大的一家。换句话说，用户参与24券的团购活动所获得的平均折扣比参与其他团购网站的活动更大。

在提供更大折扣的背后，24券也需要出让更多地利益。一方面，24券可能选择压缩自己的利润，在以相同价格拿到商家提供的团购业务后以更低的价格出售给用户；另一方面，24券也有可能通过向商家保证更早地偿付货款而拿到比其他团购网站更低的进价。这两种方式都可能对24券的现金流造成很大的影响，不过从杜一楠之前表示“24券的毛利位列行业前茅”来看，24券选择后者的可能性更大。

此前，拉手网的招股书披露，对于服务类团购，拉手网会在服务发布3天后给予商家40%的规定金额分成；在40%的用户使用服务后再支付30%的分成；剩余的30%将在团购券到期后一周支付。对于产品类团购，拉手网也做出了类似的规定。如果24券是通过承诺更短的结算周期获得更高的折扣，那便意味着24券需要在更短的时间内支付高比例的货款；一旦24券在一段时间内的团购销售出现波动，将极有可能遭遇资金周转困难。

团购因“先向用户收款，后与商家结算”的模式而吸引了很多创业者和投资者，同时它也因提供较高的折扣得到用户的青睐。但许多业内人士都已注意到，如何平衡商家的利益已成为困扰团购行业的一大问题。创新工场CEO李开复曾对凤凰网科技表示，目前团购网站给用户带来的利益要多于商家，“这样的模式难以持续”。知名IT评论员洪波也曾表示，商家选择做团购更多是为了“打广告”而不是“卖东西”，因此有一定规模的企业不会选择长期做团购。

团购行业的大佬们也已意识到商家利益的重要性。为了体现能够得到商家的支持，拉手网CEO吴波昨天在IPO路演中强调，“在我们平台上从事团购业务的商家中，90%的商家都已经挣到利润”。而就在24券传出被爆出拖欠工资之前，糯米网CEO沈博阳在微博上爆料称“某‘大型’团购网站已经在用种种借口，比如清理合作伙伴，拖延给商家结算团购货款”，并称“把商家的心伤了，对整个行业都会有危害”。24券选择“欠薪”来支付商家货款，也是为了尽可能挽留住商家，以避免因无法从商家获得新的团购业务而破产。不过，在竞争日趋激烈、融资日益困难的背景下，如何在争取更多用户、改善自身财务状况的同时，尽可能平衡商家的利益，或许还将长期困扰着国内团购企业。(王星)