易迅网CEO卜广齐

【派商访谈14期】 “老刘，你是要做综合类的老大，看来我们就有机会成为3C垂直第一了。”4月20号易迅网CEO卜广齐来到北京，与刘强东、邢孔育等一行人在京聚会时，老卜如是说。虽然京东是易迅网的直接竞争对手，两人在私下里却是很好的朋友。因为买3C产品，除了去京东商城去新蛋，如果你是上海江浙一带的消费者还可以选择易迅网。

这家成立于2006年专注于3C领域的电商，已经成为国内竞争最为激烈的3C领域第三大电商，以8亿营收规模入围中国B2C的TOP10。卜广齐，撇开京东不说，前有老东家新蛋网，后有苏宁国美，凭什么说易迅网有机会成为3C类老大？

8亿，5年做到3C第三

易迅网，2006年6月5日正式上线，注册资本50万，实际投入40万。后来陆陆续续的有追加投入，以及向朋友借贷短期周转，总共投入的资本170万左右。易迅网专注于3C领域，作为区域化电商的代表，主要业务范围在上海、杭州、苏南一带。目前拥有员工1200人，其中仓储物流配送部门占接近60%（700人）。目前易迅网拥有1000多个品牌，40000平米的仓储，日仓储生产能力40000单以上。在2006营收1000万，虽然资本不够强大，依靠快速的资金周转，到了2010年营收已经超过了8亿，其中80%的营收来自一日三送服务的城市，而营收中超过80%来自自己的配送。与京东商城一样，易迅网采取的是低价的策略，所以易迅的毛利并不高。不像苏宁国美拥有强有力的后盾支持，为了保证不亏损，所以在过去的几年易迅网投放的广告很少。8亿的营收，甚至还未上过导航网站，也没有做过SEM。关于最大的一笔广告投放，也只是在去年与腾讯网达成收购合作协议以后，在2010年底有几百万的广告投放。在过去的2011年的第一个季度里，易迅网保持着4倍以上的增长。

没有大规模的营销投入，易迅网是如何在竞争最为惨烈，毛利润最低的品类中脱颖而出成为行业第三？什么是核心竞争力？用户在哪里？用户关注的是什么？卜广齐会给我们带来什么思考和答案？

卜广齐，曾经新蛋中国的主帅

卜广齐的老东家是新蛋网，九十年代初在美国诞生。新蛋网的前身是做硬件DIY出身，到了九十年代末的时候，竞争的恶化面临着生死存亡。当时新蛋有两个机会，一个是在美国国内出现了Amazon，一个是中国市场有机会。后来选择做电商，是很简单的思路，就是为了销售积压的大量库存，2000年开始做，一上线就获得大量的订单。上线三个月之内做到了月200万美金营收，2006年，差不多20亿美金。在中国本土启动新蛋网则是2001年，由于新蛋网的老板是美籍华人（台湾），美国人不愿意来大陆，所以几经挑选，卜广齐挂帅在中国开展新蛋网的业务。

事实上，在卜广齐做易迅网的时候，已经有6年以上的B2C电商经验，并且一直都专注于3C领域。与刘强东相同的另外一个特点，老卜是技术出身。但凡能够用技术的，都会不遗余力的开发，所以易迅网最早的系统就是由卜广齐带头研发的，而目前使用的所有系统，也就只有财务系统是购买的。自己开发，省钱是一方面，而自己熟悉的系统，管理中也会更加得心应手，容易将一些规定和业务指标快速推行。

现金流和成本控制，易迅网是如何生存的

“大流通领域，资金流通快基本就活一半了。”卜广齐如是说：“供应商的账期永远比周转率长，回款周期，不外包的原因让资金周转更快。06年易迅网的存货周转率只有4到6天，而供应商的账期一个礼拜。当然现在易迅网已经有了一定的规模，供应商的账期已经长很多了，账上趴着几千万的资金。一般而言，最少要有4天的资金流。所以资金流如何管理，对于电商是一门非常大的学问。”