文｜CBN记者 杨轩

3月1日，当当和国美正式宣布结盟，具体合作方式是国美提供家电和数码类货品，以店中店的方式，放在当当的平台上售卖。

这两家公司看起来都对“失意阵线联盟”可以发挥意想不到的作用有自己的见解。

当当最新的报表看起来不是很漂亮，其2011年下半年共亏损了2亿人民币。而在黄光裕事件后，国美似乎就没有在店面或者是新业务上有任何惊人之举。

虽然当当希望用户能在自己这里不仅买书，还购买尽可能多种的产品，但在数码和家电类产品上，当当却一直缺乏优势，销售额也远远落后于京东。2011年京东的销售额为300亿元人民币左右， 而当当不仅总销售额只有36.19亿元，且数码家电业务所占的比例根本微乎其微。这通常会陷入一个死循环—当当在家电厂商那里没有议价权，没有低价又带不来足够多的客户。

对当当来说，如果要靠自己加强在数码和家电上的优势，则代价巨大并胜算不大。对这家主要卖书的公司来说，卖家电显然不是太过擅长。卖家电意味着要改造自己库房的设置、物流的运输方式，工程巨大，代价高昂。

因此如果想要进军家电，最好就是找一个合作者—要么国美，要么苏宁。国美的整体规模在千亿以上，比京东大得多，价格因此也更低。国美原本就有诸多门店和与此相适应的仓储空间和物流运输经验。而国美对联盟的兴趣显然大于苏宁。

此外，国美也面临压力。其老对手苏宁也多次在公开场合强调它们的野心勃勃。苏宁易购的市场占用率为6.6%，国美则不到1%，京东以超过36%的份额为3C领域的市场老大。

并且苏宁易购的图书业务正在和当当竞争。苏宁未必希望和当当结盟，即使结盟当当的议价能力也会被苏宁的强势削弱。看起来最佳的合作伙伴只有国美。不过，这场看上去都是“彼此最佳人选”的合作，未必就可以冲击京东、苏宁这些对手。

据接近国美的业内人士称，国美刚刚花了大价钱上了SAP公司的ERP系统—这类系统通常需要调试才能运转起来，而当当的IT系统靠自己搭建，最适应的是卖书，而非家电。因此双方的IT系统如果对接不畅，就会麻烦重重。

当当和国美双方对这次合作的决心，也将影响其成功的速度。如果它们能在合作之初不惜成本，做出有效的推广，就能尽快为人所知。但众所周知，在3C电商领域，还没有人收获过任何可喜的利润。

此外，对于国美和当当来说，它们都需要衡量到底要先重视哪边来的客户。比如国美对来自当当的订单有多重视，与自己的订单相比，是否能较优先地处理当当的订单，进行发货和售后。

与国美的合作只是个开端。当当内部人士对《第一财经周刊》表示，当当不仅与国美合作了，而且马上就将与乐淘签署合作协议。对于被京东抢夺图书业务并连连亏损的当当来说，或许增大第三方分成是增加收入值得一试的办法。但对国美来说，可能意义就没有那么大了。

联盟的SWOT分析

S优势：弥补各自的短处，并节约成本。尤其对当当来说，如果非要进入3C电商，是最好的方式

W劣势：二者即使把市场份额相加也比不上最为强大的京东。并且推广成本巨大，二者对业绩都有要求

O机会：当当可以赚取流量并尝试第三方分成

T威胁：当当的意图可能会让这个联盟没有实际意义