老牌B2C电商结盟传统家电销售巨头，会起到什么化学作用？一份尚待考察的案例即将出现。

昨日，盛传已久的当当网与国美网上商城战略合作事宜得到确认，双方已进入合作签约阶段，但部分细节尚未最后敲定。当当网相关负责人向南都记者表示，国美网上商城不是开店入驻的概念，其中第一阶段当当网销售的大家电将由国美网上商城供应，不排除未来当当网全品类的家电产品均由国美网上商城全面操刀。

国美网上商城CEO韩德鹏也已确认双方合作一事。国美电商将在2- 3年内实现国美总体销售规模10%占比，占中国家电网购市场销售规模15%以上。

合作首阶段大家电入场

根据易观数据显示，2011年3C类产品交易量占网上零售整体交易量的32%，3C品类的快速增长对中国B 2C市场发展功不可没。在这个家家欲分一杯羹的战场，当当国美联盟欲破困局。

国美商城相关负责人接受南都记者采访时表示，未来当当网所有家电产品，如“空冰洗”（空调、冰箱、洗衣机）的物流、供货、售后都将由国美电器（微博）城负责。“去年，国美网上商城实现了600%的销售增幅，这样的业绩增强了我们的信心。和当当的合作是我们加码电商的举措，我们的目标是2-3年内实现国美总体销售规模10%占比，占中国家电网购市场销售规模15%以上。”

当当网相关负责人向南都记者表示，双方属于深层次战略合作，目前正处在合作签约阶段，预计3月初就会公布合作细节。“首先是大家电国美全入驻，由于当当网希望今年在3C方面有所发展，之后不排除全品类家电由国美独家操刀。”

据了解，国美网上商城和当当网的战略合作谈判已持续半年之久。负责具体谈判工作的国美网上商城采销总监张冰表示，整个洽谈合作是在极其保密的情形下进行的，是独家、排他战略性合作，目前双方之间业务、财务、技术等相关流程体系的对接工作已经全部完成。

双方均未透露本次合作的利润分成方式。

国美议价能力更强？

根据易观调查显示，2011年中国B2C市场3C销售达770亿元，3C类产品交易量占网上零售整体交易量的32%，对中国B2C市场的稳定增长功不可没，其中传统3C厂商中苏宁易购（微博）、库巴高于市场的平均增速。调查预计，2012年将是天猫（微博）、京东和Q Q网购之间新一轮的战争，而3C品类的价格战仍然是平台商的主要战场。

在这个细分品类的战场上，当当和国美无疑都曾错失先机。在2010年的财报会议上，当当网董事长俞渝还一度表示，电子产品“并不是当当感兴趣的领域”，直到2011年当当网才开设家电频道扩充品类。而国美在内乱平定之后，2010年11月才空出手来收购电器网站“库巴网”，以4800万元控股80%，并在去年4月再度宣布，斥资5000万元建立国美电器网上商城。

陈寿送表示，无法否认的是，京东年销百亿的规模与国美、苏宁动辄千亿的销售规模还不可相比，后者对于品牌的议价能力一定更强。但由于差异较大，目前来看双方合作不会对市场格局造成明显改变，更多是弥补完善双方业务上的软肋。“国美线上业务走渠道、平台路线，因为库巴量不够大，需要借助相对成熟的电商平台，去激化其供应链优势；而当当网起步较晚，在家电的供应链储备不足，需要借助国美的议价能力和供应链优势。”此外，目前当当的“店中店”业务已引入不少家电代理商，未来大家电与国美联手，如何平衡两者之间的关系仍需要关注。