京东商城寻“边际效应”闯关在线旅游

继马云之后，携程网CEO范敏又将面临另一跨界“狂人”刘强东的挑战。南都记者获悉，在不惜血本自建物流基地、推出奢侈品官方网站并进入机票预订领域后，京东商城近日又开始在网上售卖smart汽车，并正式宣布进军在线旅游市场。

去年6月，京东商城已抢先试水机票预订；时隔半年，该公司于近日再度开通网上酒店预订业务，尽管目前仍在测试阶段，但已经开始接受酒店预订订单。据京东据京东负责人透露，公司正规划开通“京东旅行频道”，进入细分旅游市场。

自艺龙结盟腾讯、百度牵手去哪儿、淘宝跨界之后，中国在线旅游行业在门户网站、搜索引擎及社交网站等渠道的冲击下已经“天下大乱”。国信证券分析师曾光表示，京东随淘宝进入酒店预订领域，意味着该公司向更全品类的综合商城发展，同时原本纷争不断的在线旅游市场也将开始重新洗牌。

为开源增加利润增长点

中国在线旅游平台精英荟萃，横向有腾讯、新浪、百度，纵向有艺龙、去哪儿，以及携程、芒果等早期如是者。艺龙网首席运营官谢震认为，酒店预订业务的门槛较高，因为后期的投诉问题需要大量的专业人士提供服务。不过，记者从京东商城内部获悉，该公司目前旅游酒店机票等业务主要依靠O T A (O nline T ravelA gent，指在线旅游社)第三方供应商提供，这种模式好比超市与供应商的合作，大幅度降低了投入成本。

“京东机票预订对接的是芒果网，自去年6月以来，出票量每月增长率30%。而酒店预订主要是艺龙，目前合作酒店已达2万多家(含港澳)。”有了解内情的人士向记者透露，京东商城目前也正在与芒果网洽商对接酒店预订业务，如不出意外，很快也将有结果。

这意味着，京东商城很快就能从上述业务中早按订购比例赚取佣金分成。“这其实就是发挥京东商城的边际效应，将流量快速变现；同时增加新的业务，还可以增加与会员之间的粘性。”一家在线旅游企业的销售负责人向记者表示。

加速为IPO上市铺路

去年，京东商城销售总额为309亿元，约为2010年的3倍。不过在200%的销售背后，京东商城庞大的投入也相当惊人。

按照京东商城C EO刘强东之前的透露，京东已在京、沪、广州等6个城市购买数千亩土地，每个地方都将建超大仓储基地，2012年底有望落成4座。此外，京东还有自建300多辆卡车组成的干线物流计划，刘强东宣称，未来3年将投入100亿元。而经历长年连绵不断的价格战，尽管刘强东完成了创纪录的C轮15亿美元融资，但业内估算，京东商城去年继续亏损，亏损额接近30亿元。

面对目前已高达100亿美元的估值，京东商城如果想再融资，难度不小。为此，去年9月他们将IPO计划提前摆上日程，拟2013年赴美上市。另一方面，它开始筹划今年下半年实现网站盈利。

据阿里巴巴旗下的一淘网发布网购消费检测数据，称京东商城去年第四季度产品价格“领涨电子商务”，涨价幅度远高于当当、亚马逊和阿里巴巴的天猫网。而京东官方否认这种说法。

业界说法

如果京东对接的是艺龙、芒果这种O T A在线旅游频道，这种模式也应该是赚钱的，但如果它要尝试自己做内容，则很难预料。在线旅游企业销售负责人表示，就眼下局势判断，京东现在进入在线旅游行业还旨在开源，今年内不会有大动作。

南都记者 田爱丽