团购网站在困境中谋求转型

日前，有媒体报道称包括团宝网、拉手网在内的多个团购网站，从今年三季度开始，向邮购商品商家收取“上架费”，且这一模式得到了越来越多团购网站的“借鉴”。不过，从《IT时报》记者了解的情况来看，此“进场费”或类似于淘宝商城的服务费和保证金，意味着团购网站们正谋求转型。

只向实物类商家收取

在传统卖场中，供货商欲将商品入驻该卖场，通常都要缴纳一笔费用，这笔费用被称为“进场费”，这是由于商场或超市在市场交易中有着相对优势地位，供货商为寻求更大的销售量，也纷纷默认缴纳。日前，有媒体报道“进场费”已蔓延至团购网站，难道团购网站已“咸鱼翻身”，不再需要大量供货商提供低价商品，争抢用户了吗？事实并非如此。

记者从拉手网某城市站点工作人员处了解到，他没有听闻有何“进场费”一说，他认为这是对拉手商城收取服务费的误解。

拉手商城是拉手网旗下有别于传统团购模式的购物网站，商家可在商城中开店，出售折扣商品，平台方收取网上店铺的租金，并对各店铺进行管理。“有点像淘宝商城，属于B2C性质”。据了解，拉手商城每半年向商家收取一次服务费，为1980元，之后便可由拉手网代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布促销、打折信息。

一位桌游吧的负责人在接受《IT时报》记者采访时表示，其在参加团购上线活动时，合作的重点几乎都放在了价格的制定上，“签合同，相关证件备案后就等待排期上线，没有‘上架费’一说。”

纷纷向B2C转变

团购导航网站团800最新数据显示，截至11月底，全国现存团购网站约计3907家，环比减少3.7%。在市场逐渐成熟和经营模式不断转变之下，团购站们整合淘汰的进程仍在持续，大站们的“马太效应”初步显现。在竞争激烈的市场环境下，突破同质化的运营模式，寻求转型是团购网站们面临的严峻问题。

艾瑞咨询分析师王亭亭对于团购网站收取服务费一事并不感到意外，一方面由于团购网站资金链紧缺导致，但更主要的问题还在于团购网站可能在做一些经营模式上的调整或者尝试，“做成像淘宝网、拍拍这样的平台提供者。”

事实上，不少团购网站都已在做转型方面的探索。除了拉手网的拉手商城具有明显B2C的特质外，团宝网推出的拍卖网站“财迷老道”和24券的“精品商城”同样都是不同于传统团购模式的尝试，但多呈现出B2C的形态。

王亭亭认为，团购企业做这种尝试，会给团购行业甚至服务业电商的发展带来更多的可能，“但这种做平台收服务费的模式能不能成功，还得看企业如何经营，探索更多样、更成熟的经营模式。”他也表示，目前团购网站仍然处于扩张抢占用户、流量的阶段，“团购转型还只是浅尝辄止，并不能带来明显利润。”

显然，B2C模式较团购而言有着更加成熟的经营模式，团购网站融入B2C经营模式也无可厚非，这将为它获得更多风投的青睐奠定基础。