没有永远的敌人，在电子商务市场格局变化的背景下，昔日对手的阿里巴巴和eBay选择了合作共赢。在10—12日召开的阿里巴巴第七届网商大会上，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云邀请了eBay总裁约翰•多纳霍（John Donahoe）参加，双方对话时均表示在未来会开展更为密切的合作。

而另一方面，阿里巴巴与雅虎的隔阂越发凸显。阿里巴巴网络有限公司（01688.HK）CEO卫哲称，雅虎已经不再拥有自己的搜索引擎技术，“阿里巴巴和雅虎合作的最大原因已经不存在了”。

合作诚意背后的竞争格局

阿里巴巴和eBay关系的微妙变化要追溯至今年4月，当时阿里巴巴旗下的“全球速卖通”与eBay第三方支付平台PayPal达成战略合作伙伴关系，PayPal成为全球速卖通市场的支付方式之一。这是两大竞争对手之间的首度合作。

而在此次网商大会上，双方均表示，相信未来五年可以通过合作创造更多机会。多纳霍表示：“我和马云以及亚马逊、谷歌的领导者一起，讲的不是零和竞争，而是如何创造更大的机会，把蛋糕做大，这是互联网未来的发展所在，也是成功所在。”

他认为，eBay和阿里巴巴在某些领域有竞争，但更多的是双方之间的合作，中国市场的跨境贸易存在巨大增长潜力，eBay预计今年来自大中华区的跨境交易量将增长80%，达到40亿美元。

马云则回应表示，希望阿里巴巴所服务的B2B企业都可以得到eBay的支持，希望能通过eBay的平台实现直接向欧美卖家销售。

尽管双方都表达了合作诚意，但有分析人士认为，合作仍是由竞争所促成的，多纳霍此次专程赶来的一大背景是阿里巴巴的实力已经威胁到了eBay，尤其是在今年6月和8月阿里巴巴连续收购了两家美国电子商务企业Auctiva和Vendio，而这两家公司均是eBay的服务供应商。

通过两笔收购，阿里巴巴获得了25万个美国活跃网店买家资源，两家公司用户年销售额超过了70亿美元，这个数字约占eBay年新产品销售额的三分之一，“这意味着国际电子商务市场格局可能因此改变。”卫哲表示。

此外，阿里巴巴内部人士透露，阿里巴巴将在9月底实现“安全支付”的全平台打通。此前3月15日，阿里巴巴中国站战略升级成1688批发大市场时已支持支付宝，而国际站也将在月底融合进安全支付系统。这个名为Safe Pay的第三方支付平台将成为“全球速卖通”抗争PayPal的武器。

将重新评估与雅虎关系

在与eBay握手言和的同时，阿里巴巴与雅虎的关系却降至了冰点。9月初，雅虎香港董事总经理蔡宝德表示，雅虎正在考虑吸引大陆中小型企业广告主来雅虎香港网站投放广告。针对于此，阿里巴巴方面表示，如果雅虎开始与阿里巴巴竞争中国客户，阿里巴巴将重新评估与雅虎的关系。

而卫哲此次更是直言与雅虎合作的基础已经不复存在，“为什么需要一家没有业务增效或技术的金融投资者？雅虎发生的最大变化是，该公司不再拥有自己的搜索引擎技术，这是合作关系已不复存在的最大原因。”

为了不使自己在搜索方面陷于被动，8月9日，阿里巴巴与搜狐以成立合资公司的方式，共同发展“搜狗”搜索引擎业务。有分析师认为，阿里巴巴在搜狐搜索部分进行投资，已经表明其与雅虎合作的空间不大了。

本文作者：黄淑慧