中山十大网商亮相，但资金和诚信问题依然困扰他们

昨天，阿里巴巴在小榄召开了2010年度中山十大网商表彰会。陈浩天、李辉等10人获得此项殊荣。

作为一个新兴营销方式的践行者，网商这个群体在中山已经有了让人侧目的力量，但是他们的发展又远没有达到强大的程度。我市电子商务的健康发展，还需要怎样的路要走？

网络的力量5个人1年网上卖货千万元

陈浩天走上网商之路完全是出于自觉。

早在2004年，陈浩天就关注电子商务。直到2007年，他注册了中山市小榄镇天鑫五金制品厂，主要生产金属制品用作礼品。开始在国内市场做了一些网络商务尝试，但是效果一般。

2009年，他花了1.98万元加盟阿里巴巴，从事国外贸易，立即取得了意想不到的收获。

据陈浩天介绍，2009年初，他招聘了1位英语水平不错的应届大学毕业生来帮助他做这项业务，仅仅过了半年，就感觉到发展前景很好，于是立即又招聘了4名应届大学毕业生。第二年，公司的海外订单就达到1000万元，连同300多万元的国内订单，他的这个100多个人的小厂，年销售额一下子就突破了千万元。

陈浩天的做法是，为公司建了一个网站，将公司的主打产品钥匙扣放上去，并设置了专门的对话窗口方便客户联系。一旦客户同意下单，然后就安排工厂生产。“虽然一个钥匙扣只卖两三元钱，但是往往数量很大，通常一单都有五六千个，我接到的最大一单是为麦当劳制作了50万个钥匙扣。别看这个小小的钥匙扣，许多全球知名品牌如壳牌、花花公子、迪斯尼等等，都是我的客户，现在，我的客户已经扩展到15个国家和地区。”陈浩天带着几分得意的神情对记者说。

如果按照传统的销售方式，即使在一个市场派驻一个人，境外工作人员就需要15人。而采用电子商务的形式，只要5人就能够全部搞定，而且，由于其出口业务基本上都是直接和用户谈，不需要贸易公司从中插手，其利润相对就高得多。

网商的困惑没政府帮忙资金和信用都是问题

璐璐小姐是一个电子商务从业者，她在淘宝网上销售珠宝、首饰和金银制品。她认为，在中山从事电子商务有两大不方便，其一是货源，其二是信用。

璐璐说，目前绝大多数的网店都是带款提货，如此占压了相当多的流动资金，一些不用带款提货而采用代销方式者，厂家所提供的利润率很低，可以说网上是处于给厂家打工的状态。

所以，璐璐建议政府应该仿效工业园区的做法，建立一个具备信息、物流、仓储等产业的生态式网络创业园，对入园的创业者给予租金、税收等方面的优惠；通过对创业园的产业规划，为入园企业提供办公、居住、仓储、打包、发货、融资贷款等一条龙的配套服务，以此促进中山电子商务的发展。

陈浩天也向记者谈到一个问题。他听说政府对于网商发展有扶持办法，但是他从事电子商务这么多年，从未获得过这方面的扶持，因为，他根本不知道该从何入手。

网商的计划建“欧洲仓库”抱团营销

中山网商商会会长李辉，是一个“海归”，2004年，他回国创业，在创业路上摸爬滚打了三四年后，他毅然牵手阿里巴巴，开始做网店。年营业额达到400万美金。

去年底，为了抱团发展，李辉牵头成立了中山网商商会。

网商会成立后，李辉几乎跑遍了所有会员的工厂，发现彼此间有许多值得相互学习的地方。因此，他们每周都会组织会员学习座谈，有时也邀请阿里巴巴的工作人员来讲解一些操作。

目前，中山网商商会有22家会员，虽然现在有大批的网商想要加入，但商会想等有能力去容纳更多的人时，才去吸收。李辉说，商会的组建，让他们发现原来彼此之间的距离既远又近。远的，可能合作了多年都还未曾谋面；近的，也许多年的合作伙伴就在自己隔壁。

近期李辉在策划一个大动作，即建设一个“欧洲仓库”。简单地说，就是组织几家工厂，每家工厂拿出半个柜的产品，抱团到欧洲市场建立仓库直接营销，避免国外对进口产品的抵制和高税。