一提到电子商务，或许很多人的第一反应还是B2C、C2C。而笔者一直的观点则是B2C取代C2C是大势所趋，也是必然的规律。前文曾讨论过B2C市场里综合性网站由京东、亚马逊、当当构成的三足鼎立局面，由分析可以看出综合性B2C格局已经形成，几乎很难容下第四家。所以，笔者的观点是未来电子商务的机会更多的将是差异化细分的定位。如最近上线的初刻就是个很好的例子，先来看报道：

4月18日消息 服装B2C品牌初刻Crucco CEO许晓辉日前表示，初刻自4月6日正式上线以来，周订单已经在千单以上，平均每单交易额约为260元。

许晓辉表示，初刻上线近两周以来，周订单已经过千，且网站访问量、销售量等都在平稳增长，“初刻尚未进行大规模广告投放，因此增长速度平稳，还未进入爆发期”。

许晓辉称，初刻在发展初期会专注于做产品和服务，且会重点维护微博、博客、SNS平台等能与用户直接沟通的营销平台，以求快速、直接地听到用户的意见，并对网站、产品本身做出改进。

据了解，由原凡客诚品高管许晓辉创办的B2C网站“初刻Crucco”于4月6日凌晨正式上线。网站定位于都市主流青年慢时尚服饰，产品以原创为主，先期提供女装、男装、鞋三大品类产品。

如果说凡客的成功更多的体现了产业链整合的价值，那初刻则更多的是体现了品牌定位的价值。在众多几乎同质同价的产品中，如何能获得自己的用户群这也是困扰这些企业的难题。笔者建议不妨学习一下国际知名奢侈品牌的一些经验，在这里引用一下郎咸平教授关于奢侈品品牌定位的论述：

图中纵轴代表年龄，越往上，年纪越大；而横轴是女性化的程度，越往右，女性化程度越高。可以说，所有的世界品牌一定都是定位在这个三角形之内。如果脱离这个三角形，你就不可能成为世界品牌。以香奈儿为例，这个品牌定位于非常女性化而且年纪偏大的高端女性，而它经常用的代言人包括肯尼迪夫人，所以年轻女性不要用香奈儿。年轻而比较女性化的女孩应该用圣罗兰，而女性化稍弱的年轻女孩应该用古奇等。为什么路易威登的手提包总是一成不变的土黄色？就为它的定位就是女性化弱、年纪稍大而且比较传统保守的女性。

说到底，品牌的定位更多体现的是产品的行业本质，这也是提升产品性价比的一个重要因素。在传统经济学里性价比的定义是：（外观+性能）/价格，这个公式在多数时候是正确的，例如很多厂商之间搞的价格战就是以它为依据的，但是它解释不了为什么出自同一工厂同一车间的运动鞋，贴上Nike的商标后价格就会翻几倍的现象。这里郎教授对性价比还有一个新的定义：（外观+性能+行业本质）/价格，贴牌生产虽然可以生产出同样外观和质量的产品，但是却没有办法生产出“行业本质”，因此产品的价格就上不去，贴了Nike的商标才会卖的更贵。

所以，对于产品进行差异化的定位是非常有必要的，尤其是在服装领域。在传统服装品牌的竟争中，中国企业已经落后西方品牌太多，但是随着近几年的网络服装品牌利用电子商务的异军突起，也给了中国服装业一个新生的机会。笔者认为如果能很好的把握行业本质，对品牌进行差异化细分定位，相信电子商务和互联网或许能成为中国服装行业的救世主也说不定。

感谢 Seer 的投稿