4月20日，名鞋库CMO韩步勇在接受媒体采访时表示，垂直B2C应无惧百货化竞争。面对大型综合网购商城纷纷杀入鞋类B2C，B2C企业只有真正做好进销存，才有核心价值。

采访人物简介：

韩步勇，毕业于中国传媒大学，现任名鞋库CMO，推动名鞋库2年时间成长为中国鞋类B2C的领跑者，最高日销售额达800万元。

曾任香港文汇报高级记者、福建爱都副总、广东方德副总，具有五年媒体经验及十年营销管理经验。

采访原文：

零和资讯-邱：大型综合网购商城纷纷杀入鞋类B2C，是否将对行业造成冲击？韩总，您的看法是？

名鞋库CMO韩步勇：这是垂直类零售商始终要面对的问题，就看能否应对冲击。亚马逊这么巨大，为什么要收购 ZAPPOS，是因为自己干不过专注鞋类的ZAPPOS，术业有专攻，只有真正做好进销存，才有核心价值。

垂直B2C如果没有核心价值，也就没有抵抗力，肯定，很快就被清除。我们有较强的危机感。

零和资讯-邱：目前鞋类网购现状是C2C交易还是还是占了大头的，介于国内C2C模式还存在众多弊端，鞋类质量无法得到保障，一味的还在追求商品价格上的低廉直接限制了B2C市场的拓展，您觉得整个行业有没有相应的对策来应对这个问题？

名鞋库CMO韩步勇：C2C比重逐步下滑是必然趋势，毕竟整个行业的门槛已经很高了，顾客对服务保障，比单纯的低价要看得更重要了。我们强调的是最高性价比，即低价是和品质相对应的，品质不好品牌不好，再便宜也每人要。核心问题，还是商品和服务的性价比。当然，总有客群是热衷廉价而不在意品质的，只是比率问题。

零和资讯-邱：据相关数据表明鞋类B2C目前存在使用A货、尾货甚至山寨产品混搭正品进行网络销售的情况，整个行业有没有什么样的对策来应对这个问题？

名鞋库CMO韩步勇：任何非正品的销售，都是在透支自己的未来；那些敢于卖的，要么不在乎自己的未来，要么想通过卖假获得利润欺骗投资者，指望自己以后从良。当然，还有更多的是并非真正意义上的B2C，是投机商，正规的说法，是犯罪分子。淘宝商城、QQ商城的高标准门槛和规范经营，的确直接打击了卖假行为，但要说整个行业应对，恐怕议题太大，这是市场供需决定的，政府在大环境上解决不好，我们中小企业所能做的，只能是做好自己。

零和资讯-邱：名鞋库在避免上述问题时，有哪些好的措施或者说方法？

名鞋库CMO韩步勇：在信用体系缺失的时代，媒体监督是重要一环。我们从创建之日起就明白这是一个严肃问题。比如对供应商的评估，对商品品质的把关（我们每一双进仓品检）。

说实话，开头比较难，规模太小，只能非常认真地评估合作伙伴。

幸亏我们的产业资源较为丰富，圈子很小，讲诚信的规范经营的老板还是有的。

零和资讯-邱：针对目前已经有潜在爆发趋势的社区电子商务，韩总是如何看待的？特别是名鞋库自身的同鞋会社区一直做的非常不错。

名鞋库CMO韩步勇：谢谢关注我们的同鞋会！不过说实话，我认为同鞋会只是测试阶段，很简单的小圈子，距离社区电子商务的思路还有很远。社区电子商务重视的是黏性，但为什么淘江湖一直火不起来？毕竟行业有分工，想去天涯灌水的，真的不愿意在天涯购物，很正常。混合在一起的努力，恐怕会付出巨大的代价，肯定很难做得很好，但适度的互动是必须的，我们名鞋库也在努力尝试中。

零和资讯-邱：名鞋库采用的营销模式，对比行业内其他B2C有哪些优势？

名鞋库CMO韩步勇：我们到现在只是自己股东投资6000万元，并没有使用VC的一分钱，在营销上，除了常规投放外，更注重口碑营销和老顾客营销。尤其是一开始，完全是老顾客口碑拉动。毕竟刚出现的平台，大家对我们的信任度不够，难度很大。

零和资讯-邱：名鞋库入选在线零售商30强，销售额过亿，今年的名鞋库的目标是？过亿销售额中，多少来自自主平台，多少来自第三方平台？

名鞋库CMO韩步勇：今年应该要继续成长2~3倍吧，我们比较谨慎，业内大家都知道环境如此，非要5、6倍，泡沫太大。

今年我们与台湾奥美合作，重新审视品牌形象，因此在品牌宣传上也会增加投入。但咱们电商都知道，电商讲究ROI，绩效导向型，不得不精打细算过日子。

零和资讯-邱：您觉的目前鞋类B2C行业现状是怎样的？

名鞋库CMO韩步勇：鞋类B2C现状是越来越红火，差异化也开始出现。比如，我们和其它同行比，我们是网上奥特莱斯模式，不卖新品。

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