方正科技沦为代理商 国产PC品牌接近溃败边缘（腾讯科技配图）

    方正与宏碁纠缠不清的关系终于尘埃落定。昨日，方正科技（600601）与宏碁正式披露了双方的合作细节：方正科技PC业务全面移交给宏碁运营。对此，有分析人士认为，此次方正从一个PC品牌的运营商转为一个代理商的角色，预示着国产PC品牌正面临全面溃败。

    方正PC业务移交宏碁

    根据合作细节公告，宏碁从方正得到的权益主要是方正PC品牌、渠道和团队等几方面。

    方正方面将向宏碁转让PC产品的全部品牌和其他知识产权，宏碁公司全面开展方正品牌PC产品的运营。方正科技成为宏碁公司的内地合作伙伴，开展委托生产、经销、代理和售后服务。除了PC业务外，宏碁还得到5英寸以上电子书产品、MID、相应搭载和应用软件的许可商标普通许可。渠道方面，宏碁将以协定服务费收费模式获得方正科技经销商，宏碁还将获得方正科技渠道的管理权。

    方正科技总裁蓝烨将以Founder PC品牌事业单位总经理的重要身份加盟宏碁。此外，方正科技包括销售、设计、市场等多个部门的700多人将加入宏碁中国，占到总数近四成。

    根据协议，方正科技所留下的业务包括主要利润来源PCB（印制电路板）业务、部分电子书等数码产品业务以及大客户政府级PC业务。

    宏碁得到更大好处

    占领中国市场，一直是各大电脑厂商的梦想。特别是立足本地的国产PC，当然不会甘于人后。但一直以来，方正等企业只能排在联想之后，随着惠普、戴尔、索尼等国际巨头越来越重视中国市场，方正们的日子并不好过。无独有偶，尽管宏碁已经成为全球第二大个人电脑品牌，在全球范围内攻城略地，但在内地市场一直未能找到较好的突破口。

    据市场研究机构Gartner的数据显示，2010年第一季度，联想PC（包括台式机和笔记本电脑）以23.8%的市场份额排名内地第一。惠普市场份额为10.1%，排在第二位。排在第三位的是戴尔，市场份额为7.9%。方正、宏碁则分别为6.2%、3.2%。

    但根据协议，方正正选择逐步放弃PC生产商的身份，心甘情愿地做起了宏碁内地市场最大的“代工企业和经销商”。宏碁找到了发力内地市场的跳板，对方正而言更像是一种“引狼入室”。

    无怪乎，Gartner分析师叶磊认为，此次合作，宏碁得到的好处要远远大于方正。宏碁借此掌握了方正多年经营的三四线市场渠道和针对政府、教育部门方面的独到优势。“对内地市场的区域覆盖一直是宏碁无法力拓内地市场的最大困难，现在它找到了突破口。”在叶磊看来，方正为他人做了嫁衣。而根据方正近年的投资动向，方正对PC业务确实心存“弃意”，尽管现在是合作的形式，不排除以后宏碁直接收购方正PC业务的可能。

    国产PC均陷低利润困局

    这不是一家企业的事，方正PC业务转手宏碁已经触痛国产PC行业的内心深处。叶磊告诉记者：“这是中国国产PC品牌的大败退。”

    有业内人士认为，在这场大败退中，联想是惟一的例外。原因在于，联想早早地做出并执行了国际化战略——做大做强。

    叶磊对这种看法表示赞同。他认为，PC行业有个特性：要想生存下去，必须做大做强。行业发展初期会有很多小品牌存在，但市场发展到成熟阶段不可能给小企业留下生存空间。他举例称，欧美以前也有许多小的PC厂商，但最终留下来并控制市场只有现在的那么几家。“联想就是因为较早确定了国际化定位，并收购了IBM的PC业务，才避免了如今国产PC的尴尬局面。”

    除了联想外，其他国内PC厂商的经营压力都在增大。此前，七喜高层就曾向媒体控诉国产PC低利润现状。而方正科技2009年PC收入虽然增长6%，但利润率只有4.99%。长城、同方等PC业务也在减少，利润率继续走低。

    有分析人士透露，多年以前曾与方正的管理层探讨过方正PC业务的发展思路，“但方正一直没有明确做大做强的定位”。如今的无奈局面仿佛早已注定，该人士强调，这并不是方正一家企业面临的问题，其实其他国产PC厂商也正面临抉择。巨头压境并不断加深本土化运作，国产PC企业在技术研发、经销渠道各个领域难以再有议价能力。“无法寻觅到成长机会，它们未来只能采取被并购或者方正这类合作转型的方式体面离开。”