DoNews 11月9日消息 苏宁易购2011年销售总额预计达到80亿元；鞋业巨头百丽投资的优购网上鞋城上线两个月日订单即超过3000单；而诸如安踏、骆驼这类传统品牌每年通过线上创造的销售额也已达到数亿甚至数十亿元规模。电子商务对传统企业来说，无疑是一次“重新创业”的机会。

对于这个命题，已经做过尝试和积累的“先行者”们普遍认为，之所以看好线上的生意，是因为这个市场爆发力强、成长空间大，“但千万别想马上赚钱，不然会死的很快”。

已经获得国美电器战略注资的库巴购物网CEO王治全认为，做B2C网站的原因首先是太想创业，其次则是因为网络确实对人们的购物习惯带来了很大改变。

骆驼服饰公司总经理万金刚也表示，花大力气投入做电商是因为看到了这一市场的高速成长，而且通过在线渠道能够帮助骆驼品牌覆盖至更广泛的人群。

但传统品牌做电商的方式也各不相同。

王治全透露，库巴网上线之后最大的优势是知道如何将商品卖给消费者，缺乏的是对商品的直接控制；但在获得国美战略投资之后，库巴能够很好地将传统渠道和线上运营进行结合。

万金刚则表示，尝试做电商在第一阶段最重要的是选择合适的平台，“我们最先选择了淘宝，并且同步建立了官网，但是目前是以淘宝商城店铺为主导”。而且在运营策略上来说，骆驼品牌注重线上与线下产品的错位、差异化，“线上产品的生产、供货渠道、营销都是独立的，这样线上线下的矛盾就减少了很多”。

定位于奢侈表类品牌的聚风尚CEO李永泉表示，由于受网上支付额度的制约，聚风尚首先和银行方面签订了合作协议，解决用户线上支付安全、支付便捷性的问题，“而且最初我们定位于百货商品，由于受到部分品类低毛利的拖累，逐渐做减法，才形成了现在专注于奢侈表类品牌的定位”。

不过传统品牌转型做电商也确实遇到了来自盈利方面的困惑。

王治全说，初创业做电商的时候千万不要想赚钱的事情，否则会死得很快。“这个生意短时间内赚不到钱，而且要充分考虑如何稳定团队、如何做大规模。传统企业更应明确电商的价值，赚钱只是副加产品。”

万金刚表示，骆驼品牌准备投入很多资金来做电商，但至于能够接受多久不盈利，“我们现在也没想那么多，暂时公司不缺资金，而且团队比较反对引入风投资金，但是如果市场迎来爆发点、需要将销售规模做到更大，公司可能会改变态度”。

显而易见的是，从线下做到线上显然已经成为了传统企业老板们的共识。

万金刚说，做电商虽然会丧失一些机会、但也会给品牌带来新的机会。王治全则表示，传统企业应该马上行动，“需要不停地试错，而不要被传统思维所束缚”。

李永泉也认为，传统企业做电商最大的优势在于品牌、渠道，在未来电商中会有广阔的前景，但是在进入电商之前，也一定不要期望一两天就看到效果，“如果没有心理准备，投入的钱只能打水漂”。（完）