北京时间 5 月 12 日消息，据路透社网站周六报道，华为北美研发业务主管约翰-罗斯(John Roese)周五表示，该公司已经做好了充分准备，在美国市场向竞争对手思科发起有力挑战，但实现这一目标仍然需要一些耐心和时间。

　　美国市场最复杂

　　罗斯在美国拉斯维加斯召开的 Interop 基础设施大会上接受路透社采访时表示：“美国是我们目前最复杂的市场。我们进入美国市场的难度，与西方企业进入中国市场不相上下。”

　　华为美国分公司的总部设在德克赛斯州的普莱诺市。过去十年来，华为一直在向美国电信运营商销售基础设备。华为生产的路由器和交换器可以通过网络和调制解调器和智能手机等设备传输数据。但现在，华为却提出了一个新目标，那就是向思科发起挑战，面向美国本土的大企业出售设备。

　　华为去年 9 月成立了企业部门，并为该部门提出了一个业绩目标，即到 2015 年全球营收达到 150 亿美元。华为预计，今年企业业务部门在全球范围内达成的交易额将超过 70 亿美元，同时还将斥资 45 亿美元进行产品研发。企业部门的产品包括企业内部数据网络使用的集线器、路由器、交换机等设备。

　　罗斯表示：“我们基本上认为，我们的企业业务部门的确需要几年时间的发展才能达到关键性规模，但美国其实并非我们实现营收目标的关键市场。”华为企业部门 2011 年的营收为 91.6 亿元人民币(约合 14.5 亿美元)，同比增长了 57.1%。尽管在华为总营收的贡献占比仅为4.5%，但仍然成为该公司内部增速最快的部门。

　　作为科技行业的老兵，罗斯曾经供职于北电网络、芯片厂商博通、Enterasys 和 Cabeletron 等公司。他表示，华为并未公开制定在美国市场的任何业绩目标，但已经具备在美国市场成为思科强大对手的实力。

　　思科是全球领先的网络设备制造商。罗斯指出：“思科已经很久没有碰到真正强大的竞争对手了。如今华为来了，我们可不是什么小角色。”

　　最大竞争对手

　　思科 CEO 约翰-钱伯斯(John Chanbers)曾经多次将华为视为思科在企业市场最棘手的竞争对手，并发誓将与之展开更为激烈的竞争。思科还于 2003 年起诉华为侵犯其部分专利。在华为删除了涉嫌侵权的代码后，思科才撤销这起诉讼。

　　思科执行副总裁罗布-劳埃德(Rob Lloyd)认为，华为仍在模仿，并未实现创新，而且在安全方面仍然存在疑问。他在本周二的思科财报电话会议上表示：“我们很清楚，客户可以看得到来自思科的创新，但并未看到华为的创新因素。坦白地说，模仿并非创新。在以云为中心的世界中，信息的隐私性和数据的安全是客户最为看重的因素，而这些并非华为的强项。”

　　罗斯对这番评论不屑一顾。他表示：“如果他们把我们视为头号敌人和最大威胁，我们很乐于接受这样的恭维。”但罗斯也补充道，华为当前在美国仍然是一个“小角色”，还不足以挑战思科。但该公司的确在积蓄力量，准备向思科发起有力冲击。

　　华为本周宣布，首次与美国 IT 产品分销商 Synnex 达成分销协议，此次合作将有助于华为拓展在美国企业级市场的份额。该公司还推出了首款产品，与思科的网真系统和网络交换机展开直接较量。

　　安全问题成障碍

　　尽管如此，由于部分美国政客担心华为的中国政府背景以及硬件安全问题，华为在进军美国市场时仍然面临障碍。罗斯称，华为目前并未与美国联邦政府和金融服务企业展开业务合作。他指出：“在向联邦政府出售产品前，我们还要消除一些障碍。”

　　华为一直在努力寻求消除美国政府对其在国家安全方面的担忧，但这种努力本周再遭打击：美国众议院军事委员会通过了一项法案，要求对使用华为所提供技术的美国核武器公司进行搜查和清理。

　　罗斯还补充道，华为目前尚不具备向金融服务领域出售产品的必要渠道。该公司目前主要向医疗和教育行业供应产品，例如网真设备和数据中心交换机。

　　罗斯指出：“我们正处于建设发展阶段，现在很有耐心。”

　　罗斯还很感谢思科给他们做的免费广告，并表示：“我开玩笑说，我们在美国市场推广的最大盟友其实是钱伯斯先生。他的推广工作非常出色。他教会很多人‘华为’这两个字的发音。”