团购网竞争激烈 一年内团购网站数量剧减 但市场空间依然巨大

核心提示

去年此时，东莞大约有40多家团购网在市场展开激烈厮杀，然而，一年刚过，业内人士发现，在市场上还能看见身影的不超过5家。

“这个现象绝对是行业中绝无仅有的。”接受记者调查的业界人士一致认为，在团购网混乱发展的背后，是商家和消费者利益受损的众多个案。如今，团购市场依然方兴未艾，但不成熟的商业模式导致众多自有资本者铩羽而归，教训深刻。

文/记者陈明 通讯员袁燕玲

案例

资金链断裂团购网卷款而逃

日前，厚街镇一家摄影店店主告诉记者，东莞“团宝网”拖欠他货款近3万元之后，业务经理不见踪影，众多工作人员也消失了。

与他一样受害的摄影机构还有不少，这些摄影机构在这家团购网站的组织下向消费者提供服务，而团购网则从消费者手中收了钱后“失踪”。

被另一家团购网“忽悠”的还有在东莞做服装生意的张先生，他于去年秋天与一家团购网的东莞站签订了合同，约定他提供一批时尚男装在该网站销售，而该网站则承诺在一定时间内帮助销售。结果张先生并没有因此换来销售上的进展，后来终于卖出去少量的产品，然而，该网最终却没有按照约定支付一半货款，最后张先生按合同承诺终止合作。

深知各种内情的东莞市聚得网络公司总经理敖斌透露说，去年这个时候，在东莞大约有40多家团购网站参与市场竞争，从去年到现在，接连传出团购网站倒闭的消息，引发了一系列商家和消费者受到牵连或者受骗的恶性事件。

调查

团购网经历九死一生

2011年上半年，由于看好东莞市场消费能力，很多全国性的团购网站纷纷抢滩东莞市场，开设分站。鼎盛期间，这种由全国性团购网站垂直管理的东莞分站曾一度接近30家，东莞市场的团购总额也冲破了1500万元大关。

从事网络商业和商城的阳光网市场负责人贾先生说，从去年到今年，团购网遭遇了行业内最大的优胜劣汰过程，众多投资者从信心满满的开始到最后惨淡收场，其间只经历了一年的时间。

“去年这个时候，团购网一窝蜂进入市场，随后展开激烈的竞争，团购网人才一将难求，商家成天都得接待一批又一批业务洽谈者。

但是，从下半年开始，风生水起的团购网络公司很快就出现了优胜劣汰的迹象，主要在于一些网站为了追求短期效应，开始使出了恶性竞争手段——低价。

敖斌说，去年一些团购网以每张20元的票价向电影院批量买下，然后以18元的低价销售，虽然短时间内消费者买到了低价票，网站也获得了人气和市场占有率，但是整个市场被搅得一塌糊涂。这种亏本买卖，明眼人一看就是自杀行为。

阳光网网商项目负责人贾琨认为，造成团购资金萎缩的原因，首先是人力资源成本不合理， 比如像高朋团购一个业务员的底薪6500元，还不算提成，用工成本高。其次团购网站恶意挖人， 费用不菲。再者是滥用广告 。

反思

坚守商业规则才是正道

接受采访的业内人士都认为，网络大量低价竞争最后都是赔本赚吆喝，很多资金短缺、人才有限的网站和公司都是在第一轮的恶性竞争中倒下的。

一哄而上的团购网络在运作过程中泥沙俱下，行业内部乱象丛生。阳光网负责商城网络营销的贾先生说，当时一家团购网站老板砸入巨资1亿元，为了打压对手，在每个城市的同行竞争对手中进行猎头行动，向同行的高管们许以高薪，引进公司后将之冷藏或者辞退，为此该团购网站在行业间产生了恶劣的口碑，支撑了一年之后，由于严重收支不平衡而倒闭。

目前在东莞尚处于良性运作的只有5家左右。对于这些网站的经营之道，经营者共同的答复是：

首先需要有充裕的资金做后盾，少于1000万元的前期投入基本上都会半途而废。

其次是产品和服务方式，没有一支过硬的精英团队基本上只有烧钱没有回本的可能。第三则是诚信经营，一开始网站短期盈利、误导商家，那么商家就会毫无顾虑地将低质量的商品和服务转嫁给消费者，这种恶性循环必然导致三方受损。

预测

市场后劲看好

尽管东莞团购企业成批地倒下，但是团购市场的空间依然呈现上涨趋势。业界估计东莞每年2个亿是没有问题的，因此，幸存下来的团购网站都看好后市的发展。敖斌认为，对于有资金实力和善于推广产品的网站来说，只要挺过最初一两年的投入期，进入良性循环阶段之后，回报率是很可观的。

东莞市网络文化协会副会长孙明明说，业界看好东莞这个市场，从淘宝网的数据盛典里面发现，东莞网民在淘宝网购买珠宝达到两千多万元，买衣服数码等产品的达到1.9个亿， 也就说，东莞人还是比较热衷于网上购物，采用团购的方式其实大家都比较容易接受。