本地服务已经成为团购行业的主要阵地

近日，团购网站集体练起了内功，纷纷提高对本地化生活服务类团购(到店消费)项目的重视度。数据显示，目前，销量排名靠前的独立团购网站中，除聚划算外，其他团购网站的本地化生活服务类团购项目占比均超过七成。此前，记者据团800数据进行统计发现，实物团购约占整体团购数量60%以上，即使在排名前20的网站中，实物团购比例也能达到半数。

本地服务占比超七成

记者调查了解到，目前，月销售额较高的几家团购网站，如拉手网、美团网、满座网、糯米网、F团、大众点评团等网站，其本地化生活服务类团购项目的比例普遍超过70%。美团网5日发布的数据显示，去年，美团网销售额超过18亿元，其中90%来自本地化生活服务。

昨日，满座网CEO冯晓海在接受记者采访时表示，满座网的实物团购项目占比被有意控制在15%以内，整体比例不会高于这个临界点。F团CEO林宁也表示，由于本地化服务商户提供的是“虚拟库存”，团购网站往往能拿到比实物团购更低的折扣和相对较高的毛利，因此只要有条件，团购企业一般都会选择本地化服务为主要经营对象。

半年前，记者也曾就此现象进行调查。当时，即使是排名靠前的团购网站，包括此次调查取样的网站，实物类团购比重最多的达到60%，平均为40%左右。经过半年“修炼”，团购网站纷纷提升了本地化服务类团购项目的比重。

有业内人士透露，目前，本地化生活服务体现出比半年前更高的集中度，中小网站苦于拿不到本地化服务资源，只能靠实物类团购勉强维生。但无论是供应链还是服务模式，中小型团购网站都远非大规模B2C网站和淘宝网的对手。

纷纷巩固“O2O”

从去年10月开始，实物类团购比例骤增。有调查报告认为，照此趋势，实物类团购将成为今后团购企业的交锋重点。昨日记者采访时了解到，业内大多数人却并不赞成这种说法。

一位不愿透露姓名的团购网站高管认为，实物类团购比例骤增，一方面是由于京东商城等B2C网站纷纷开设团购频道，另一方面是中小型团购网站仅靠本地化服务早已“吃不饱”，因此只能靠团购续命，但主流团购企业仍在纷纷巩固“O2O”项目的地位。

以文化打开市场的满座网继续开拓“文化娱乐”细分领域。冯晓海告诉记者，今后，满座网还将继续以本地化生活服务为竞争核心，并力争成为最先盈利的团购网站。去年卖出18亿元的美团网则仍在坚持其上线的高门槛——上团购者必须有实体办公地点。上述人士认为，高门槛的确对团购网站的定位和经营有所影响。

林宁表示，在团购模式之前，B2C已经有很多人在做了，因此，团购网站如果不在“O2O”领域埋头苦干，迎接它的将是厮杀更为激烈的红海。

艾瑞咨询分析师苏会燕认为，人们关注团购行业，关注企业发展，其最大原因之一就是团购通过一种新兴业态，将本地化生活服务搬到网上。如果团购回归B2C，那么团购就毫无意义。

团购频道或转型B2C

与独立团购网站不同，大型B2C企业旗下的团购频道则可以大胆发展物流单，而不用担心本地化生活服务问题。

目前，包括京东商城、凡客诚品在内的大型B2C网商和不少规模类似趣玩网、乐淘网上鞋城的网商，都建立了自己的团购频道。业内分析认为，与独立团购网站不同，由于这些B2C网站自有渠道和资源，因此可以充分尝试物流单模式的团购，前提是团购仅作为企业清仓的一个工具。

在这些网站中，京东团购已开始向本地化服务拓展。记者昨日在京东团购页面看到，本地化生活服务类项目约占总数的40%，比例虽然与独立团购网站相比仍有差距，但其转型本地化生活服务之心已经昭然若揭。

苏会燕表示，团购商品还是服务本身并不是问题，问题在于企业将其看成什么。在她看来，如将团购网站看成是一个营销方式，那么团购内容是什么则并不重要。

“二者相比而言，实物比较标准化、方便，像聚划算本来就是以团购商品为主的，交易额也很大。而本地化生活服务是团购的本质，独立第三方还是应该主要关注它。”苏会燕表示，团购转行做B2C的企业中并没有做得特别好的，由此可见，团购与B2C的经营策略、套路都有较大差异。

商报记者 崇晓萌 图片来源网站截图