刘迅说，在网上卖服装除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外，图片也很重要。

150元起家，在网上卖情侣装和亲子装，年产值能达到上千万元，你相信吗？綦江区青年镇的刘迅做到了。目前，他已经拥有近9000平方米的专业厂房、4000家代销商和上百号工人，创业6年来累计销售的情感服饰达到了上百万件。下一步，他准备把自己的线上销售渠道向线下拓展，发展“网络+实体”的销售模式，把自己一手创造的“柏鹭”打造成为全国知名的情感服饰品牌。

靠150元起家

网上卖起情侣装

刘迅生长在青年镇一个普通的农民家庭，他的厂房就设在镇上一条老街上。昨天，记者来到“柏鹭”的发源地———重庆青羊服饰有限公司，见到了80后的创业先锋刘迅，稍显清瘦的他说话语速有些慢，显出了同龄人少有的成熟和稳重。

跨入厂区，三栋仿古式的建筑映入眼帘，仿佛置身一户大户人家的大宅院。但厂房内却是一派繁忙的景象：上百位工人正忙着将五颜六色的布料印上图案，并制作成衣。刘迅说，“柏鹭”主打亲子装和情侣装，已经有了自己的风格。

2005年，他看到了一篇“公务员网上开店”的文章，一下子触动了他在网上开店的想法。第二天，他花了150元进了5套烫画情侣装，挂在淘宝网上出售。出乎他意料的是，5天后这5套衣服就卖完了，还缺货10套。根据买家的需求，他不断地进货。一个月后，淘宝店铺的等级已经升到了一个钻。不到一年的时间，他就挣了6万元。

信用更高的卖家

怎么能把他淘汰掉？

有了一些积蓄的刘迅并不满足于现状，看到烫画的质量不好，他毅然决定只身前往沿海发达地区学习印花技术。用他自己的话说，这一次是他另辟蹊径，在很多同行都还沉浸在烫画带来的高回报时，他已经向前看了。

“当时在淘宝有一家烫画情侣衫店，在我的卖家信用只有2颗钻的时候，他已经做到了4颗钻。但他没有变化没有创新，最后被市场淘汰，现在已经销声匿迹了。”刘迅说，印花比烫画耐用，价格差距却不大，聪明的消费者当然懂得做出正确的选择。

对于很多人把情侣装定义为广告衫，刘迅认为是大错特错。在他看来，情侣装、亲子装被称为情感服饰更加合适，消费者同样会考虑样式和实用性，必须根据需求进行创新。“最开始的情侣装男女样式一样，可能花纹会有些不同，但现在我们会考虑男士做T恤，女士做裙子，而亲子装中小孩的衣服也会比大人的可爱元素更多。”

2007年，刘迅回到老家修了一个2000余平方米的厂房，注册成立了自己的公司，同时还在网上打出了情侣装和亲子装的品牌“柏鹭”。

也有过低谷

几乎输掉全部家当

刘迅的骨子里就有一股冲劲儿，他坦言，自己也曾在创业期间遭遇过低谷。

2006年，刘迅26岁，当时他还没有自己的服装厂，主要委托重庆一些服装厂代加工，自己只负责设计。春节后，他与一家合作已久的服装厂签订了定做合同，同时全款缴纳了6万多元的材料费和加工费，但收到货时，刘迅却傻眼了：面料奇差、尺码不对、衣不对版……6万多元几乎是刘迅当时的全部家当，而合同并没有对对方做出约束，加上当时已经是新款上市期，错过了就相当于已经输了一半。

郁闷了两天后，刘迅有些不甘心，他决定从头开始。4月，他用仅有的500元向另一家服装厂定做了300多件情侣装，采取低价战略，25元一件，很快销售一空。他又用赚来的7000多元继续定做，再继续低价销售，如此反复。到年底的时候，他已经有了8万多元现金，于是买来了缝纫机和印花设备，租了几间小厂房，自己干起了服装厂。

新款集中上市

带领模特三亚拍片

最近正是网络服饰新款上市的集中期，也是刘迅压力最大的日子。他告诉记者，现在每年他要卖50万件衣服，其中45万件都是夏装，每年的成败关键取决于3月到6月的销量。除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外，图片也很重要。刘迅说，今年的新款他还特意带了模特和摄影团队到三亚去拍摄。

“柏鹭”成为淘宝上有名的“淘品牌”，拥有4000家代销商，其中200多家代销商的销量都很不错。6年来，他累计卖出的情侣装和亲子装共计120万件左右，去年的产值更是达到了上千万。

如今，他还在沙坪坝和四川阆中开设了3家直营店，还准备进军杨家坪和江北。

綦江区青年镇，刘迅在自己的服装加工车间里。 重庆晨报记者 杨新宇 实习生 苑铁力 摄

他们说他

政府：带动传统企业触网

“柏鹭现在已经是青年镇的骄傲了。”青年镇经法办主任赵远春表示，历来青年镇的支柱产业是煤矿、机械加工和农副产品，而刘迅成为了当地返乡创业的明星，青羊服饰解决了100多位当地农民就业，带动农民共同富裕。

此外，柏鹭是青年镇招商引资的典型案例，吸引了不少外地人到青年镇办服装厂，“现在已经有一个贵州人到青年镇开服装厂，专门生产工作服、制服等，发展得也不错。”

除了带动当地服装产业快速发展外，柏鹭还吸引了不少传统产业触网。“以前大家对网上买卖东西都觉得不可思议，看到刘迅的成功，青年镇当地的特产茶叶、面条等也有意上网卖，扩展自己的销售渠道。”赵远春说。

员工：从未拖欠半天工资

47岁的董德秀是青羊服饰的老员工，已经从一名缝纫工人变成了制衣部的主管。她告诉记者，在青羊工作6年来，从没有被拖欠过工资，“不管是以前的小小淘宝卖家，还是现在的青羊服饰老总，他对员工都很关心，没钱的时候也会考虑员工的生活，宿舍也全部安装上了空调。”

董德秀说，现在工厂里工作了3年以上的工人已经有二三十人，大家都对这位年轻的老板十分佩服。

本组文/重庆晨报记者 刘淳