一方面，淘宝商城肯定会出台相对严厉的品质监管政策，另一方面，品牌商和B2C企业将持续入驻，中小卖家在淘宝商城的生存空间将越来越窄。

文/鲁振旺， 国药控股电子商务项目经理

为提高平台信用，对不法卖家进行监管，10月10日，淘宝商城颁布了一系列新规，引发了数千中小卖家的不满，他们汇集起来，对淘宝商城的品牌卖家进行恶意拍买，严重影响了淘宝商城的正常运营。

淘宝商城出台新规，有人认为是募集资金以收购雅虎，有人认为是单纯为了优化财务报表，以冲击IPO，有人认为是为了优化商城信用体系。在我看来，淘宝商城转型意图明显，而中小卖家被边缘化是战略转型的关键。

在中国，由于线下的连锁业态多以区域性和招商类为主，集中度远远不如欧美国家，最具代表性的百货业主要以招商为主，百货公司没有采购、物流等供应链基本机能，这意味着国内的连锁行业的供应链基础并不强，除了极少数在供应链中占据优势的苏宁、国美和百丽等公司有力量发展电子商务业务，很多传统领域的电子商务化存在巨大市场空间，为淘宝商城的转型提供了良机。

实际上，从去年底，淘宝商城已经在不断加大对传统品牌的招商力度，在淘宝商城的招商、推广、物流等资源倾斜下，淘宝商城服装业务已经占据商城总规模的近四成，几乎垄断了国内服装业的电子商务渠道，而传统服装品牌想要自己建立电子商务业务极为艰难，美特斯邦威的邦购网失利就因为这个原因。在此背景下，淘宝商城继续在化妆品、家居、3C家电等领域拓展，意图成为传统品牌进军电子商务的首选，控制传统品牌的电子商务渠道，未来无论是整体规模还是价值都非常大。

同小卖家相比，品牌商具有数量少、监管易和信誉度高的特点，可以提升淘宝商城的整体价值，更重要的是品牌商由于存在更大的交易价值（毛利率）。而中小卖家由于供应链不占优势，所以毛利率较低，很难有资本去做广告，短期内更不会利用淘宝的第四方物流，而广告收入现在是淘宝商城第一大收入，第四方物流则是淘宝的战略核心。即使是同样的交易规模，品牌商对淘宝商城的利润贡献是中小卖家的两倍以上，不仅从规模发展，还是利润贡献上，淘宝商城都更看重品牌商资源。

除了品牌商之外，淘宝商城还将接纳一号店、库巴网等大量知名B2C电子商务企业入驻，建立B2C业务开放平台，这进一步决定了平台上中小卖家的命运。B2C电子商务公司在毛利率、供应链、质量控制、销售规模和产品品类上都更具优势，不仅可以替代中小卖家在长尾产品上的优势，而且可以整体提升平台价值，获取更大交易规模和利润，对于淘宝商城来说，采用品牌商和B2C开放平台的双轨式发展道路，是其价值最大化的必然趋势。

所以淘宝商城的转型是品牌化的转型，B2C开放平台的转型，从品牌商和B2C开放平台入手进行品质和信誉升级，获取盈利空间更大，也能更好的控制上游传统品牌和B2C公司，从而控制面向终端用户的电子商务业务。

而实际上，数以万计的中小卖家始终是淘宝商城的不安定因素，是投诉的主要群体，这为淘宝商城的持续发展和IPO带来了障碍，从这点出发，无论是否清理中小卖家，提高整体品质和降低投诉率就成为淘宝商城的必由之路，适当提高门槛就成为转型的战略步骤之一。

重压之下，淘宝商城的新规会适度妥协，但淘宝商城品牌化和B2C开放化的趋势已成定局。一方面，淘宝会出台相对严厉的品质监管政策，控制坚守的中小卖家的产品交易行为，另一方面品牌商和B2C企业将持续入驻，未来中小卖家的生存空间将进一步收窄。

从利润贡献率、战略地位和发展趋势看，淘宝商城已经成为阿里巴巴体系中最核心的一环，对淘宝商城的整体价值来说，高品质和高信誉的价值体系至关重要，这对整体IPO的价值评估很关键。尽快进行淘宝商城的品牌化和B2C开放平台化转型，将其打造为高价值的电子商务生态体系，进行品质化提升，以尽快解决假冒伪劣等不良交易行为的影响，提高收入和盈利前景，是马云下的最重要的一步棋。

只是，合法经营的中小卖家应该怎么办？