拉手网CEO吴波算的上是中国互联网的老人，拉手是其创办的第五家公司。在葛氏幽默---“团购上拉手，就这么定了！”的大规模品牌宣传下，拉手疯狂扩张，并计划在纳斯达克市场IPO上市。

吴波的拉手网

吴波毕业于清华大学电子工程学士，并获美国西密歇根大学电子工程硕士，毕业后曾在AMD工作，30岁开始硅谷创业。1997年吴波创立以视频技术为核心的美国影力驰公司。1998年创立Web DVD，并于2000年出售给ESST公司。1999年创立焦点房地产网并担任董事长，并于2003年共以1600万美元的价格并入搜狐。2002年，创建RichCore视频解码芯片公司，并于2004年并入半导体企业凌阳科技。2005年创立视频分享网站TVix.cn，07年底并入上海影力驰后于08年香港主板上市。

多年的互联网创业经历，让吴波在互联网经营和管理方面积累了一定经验和人脉资源，2010年吴波创办的团购网站拉手正式上线，目前其规模已做到了国内团购网站第一，并已进入上市路演阶段，IPO成功后，拉手将成为中国第一家上市的团购网站。

竞争中的拉手网

2008年美国团购网站Groupon开创新型消费模式，并开始在全球范围内急速扩张，团购概念迅速受到认可，Groupon市场估值随之一度飙升。2010年年初，国内开始复制Groupon模式，拉手网、满座网、美团网、24券、团宝网等团购网站一时间涌现。据统计，2010年国内初具规模的团购网站数量已达1215家，并且已公布的，接受金沙江投资、万嘉创投等投资机构的投资总额超过2亿元，“千团”大战初具规模。

拉手虽然不是第一个上线的团购网站，但要做跑的最快的一个。吴波曾表示，在运营焦点房产网时，“跑得太慢”错过了好时机，因此，拉手上线初期就开始以惊人的速度扩张。2010年6月初，上线不足3个月的拉手网即宣布以收购、开店、代理等方式在国内推出100个站点，成为开团最多的网站。而与其他的团购网站相比，拉手的创业团队具备一定的线下推广经验，拉手团队中包括不少在焦点房产网是就跟随吴波的部下，原焦点网那些拥有线下推广经验的旧部成为拉手早期创立和进行城市扩张的骨干。根据拉手网招股书披露，目前拉手已进驻全国超过500个城市，截至10月23日，累计商户数量约为4.6万家，在全国及港澳地区拥有超过3100名销售人员。

团购模式迅速为商家和消费者接受，市场需求随之扩大，各类垂直定位的团购网站相继出现，以此为代表的包括主打化妆品、护肤品的团购网站聚美优品、房产家具类的搜狐爱家团、糕点食品的点心团、还有包括携程、艺龙、去哪儿等商旅服务网站也推出了各类酒店团购、景区门票团购等项目。此外，诸如大众点评网、58同城等生活服务网站，以及淘宝、腾讯旗下拍拍等电子商务网站也推出自己的团购平台。团购项目也由最初的打折券消费，扩展到实体物品团购领域。截至2011年8月，国内大小团购网站已超过5000家，市场销售总额突破12.5亿元，更创下7.3万期的开团数量。拉手所面临的竞争也随之加剧，尤其是面对大众点评网、58同城、淘宝等，原本就具有用户基础、及商铺资源的网站，能够在其原有业务基础上向团购方向延伸，着实增大了拉手等单纯提供团购服务的网站的竞争压力。

更糟糕的是，国内团购市场的增长似乎并没有进入者预期的那么理想，根据团购导航网站团800的调查，今年9月份团购总销售额比8月下降8%，整个行业首次呈现负增长局面；截至2011年9月底，全国范围已有1027家团购网站关闭或推出团购市场。与此同时，团购网站资金链趋紧，裁员、欠薪、拖欠商家货款等现象频频被爆，包括拉手网、高朋网、开心团、窝窝团、团宝网、24券等排名较为靠前的网站都开始全国范围裁员，以缓解资金压力。

拉手网上市受阻

拉手上线不到两年时间内曾进行过3轮融资，金额分别为500万美元、5000万美元、1.11亿美元。然而，随着业务规模的扩大，拉手亏损幅度成倍上升，2010年下半年，拉手网净亏损4912.9万元人民币；2011年上半年，净亏损3.9亿元人民币（约合6051.4万美元），接近于去年下半年的8倍。由于业务扩张较快，市场费用开销过大，拉手现金消耗巨大，截至2011年6月30日，拉手现金及现金等价物仅剩1.1586亿美元。

目前，拉手又紧随Groupon上市，以惊人的速度将IPO进程逐步推进。拉手已向美国SEC递交了上市申请，发行价区间为13-15美元，以最高价14美元中间价计算，IPO将融资7500万美元。然而，因某些会计方面引发争议，拉手IPO同样受阻，暂停路演，问题解决后即重启。IPO融资金额或将关系到拉手未来是否能继续生存，成为其熬过行业大洗牌的救命稻草。