很多人都不能理解为什么要将甲骨文和苹果放在一起——一个面向的是企业级市场，一个面向的是个人消费市场。但事实上，Oracle 最近几年一直在强调的融合战略，与苹果的做法有着异曲同工之妙。

　　今年对 Oracle 来说是里程碑式的一年，因为在 Oracle CEO 拉里·埃里森看来，Oracle 6 年来的集成设计工程终于取得了阶段性的成功。10月2~6日，在美国旧金山举办的 2011 Oracle 全球大会(Oracle OpenWorld 2011)上，融合、集成设计可能是被提得最多的词。

　　企业应用级的苹果？

　　拉里与刚故去的苹果公司的灵魂人物乔布斯有着很好私交，双方在产品设计思路上有着一定的相似性——那就是软硬件一体化，通过集成设计来实现卓越性能。

　　拉里在其演讲中指出，只有苹果 Mac 计算机的制造者才能把软硬件、在线服务如此完美地结合在一起，企业级应用应该借鉴这一做法。

　　于是在6年前，Oracle 开始了其集成设计之旅。拉里认为，这给了 Oracle 为用户提供性能更高、更安全、更可靠，但成本更低软硬件一体的融合产品的机会。

　　拉里透露，他原计划用4年时间来完成这工作，但这是一个巨大的项目，他们要从顶层开始重构这些软件。

　　“集成设计是一个巨大的项目。如今我们已经形成了一个完整的集成的套件。”拉里说，“我们迈向了一个新的时代。”

　　Oracle 融合战略的成果，最具代表性的当属软硬件一体的 Exa 系列融合产品。拉里在其开幕主题演讲上用的第一张幻灯片，内容就是其融合产品 Exadata 和 Exalogic 能够以最低的价格实现最好的性能：比 IBM 最快得服务器 P795 还快，比最便宜的服务器 X86 还便宜。

　　拉里强调，Oracle 之所以能够在融合产品中将性能提升数十倍，却能降低成本，提升可靠性，关键在于他们实现了并行一切(parallel everything)的架构。他解释说，一般来说，如果硬件坏了，软件肯定就不能运行了，但如果采用了并行架构，这种情况就不太可能发生。

　　会议期间，Oracle 还发布了 Exalytics 商务智能云服务器。来自 Oracle 的资料显示，这是业界首款集成设计的内存软件与软件系统，能够以前所未有的速度运行数据分析应用。该系统可以为客户提供实时的、快速的可视分析，并实现新型分析应用。测试结果显示，与标准的商务智能软件和现有硬件相比，关系型 OLAP 报告及状态显示板性能提高达20倍，而多维 OLAP 建模性能提高79倍。

　　除了 Exa 系列产品，Oracle 集成设计的软硬件一体机系列产品还包括 Big Data Appliance、Oracle Database Appliance 和 SPARC SuperCluster 等。针对当前的应用热点之一——大数据分析，Oracle 最新发布了 Oracle Big Data 机。据介绍，Big Data 机通过集成设计，优化了获取、组织非机构化数据，并将其加载到 Oracle 数据库11g 的流程，可帮助客户最大限度地挖掘数据的商业价值。Oracle 服务器技术高级副总裁 Andrew Mendelsohn 认为，这标志着“甲骨文公司成为业界首个以全面、集成的产品帮助客户满足关键大数据需求的公司”。

　　值得一提的是，Oracle 还在应用部门专门成立了融合部门，旨在推出更多的融合应用产品。Larrry 指出，Oracle 已经形成了全面、集成的融合应用套件，整合了100多个软件，包括波音、西门子、通用电气等在内的200多个用户已经接受了融合应用解决方案。

　　Oracle 负责应用的高级副总裁 Steve Miranda 在演讲中指出，Oracle 80%的用户已经升级了最新发布的两个融合应用。

　　并购整合初见成效

　　6年前，Oracle 提出集成设计战略时，业界很多人都认为 Oracle 还缺少太多的组成部分。与此同时，几年前，Oracle 似乎杂乱无章地收购一系列的软硬件公司，其中包括 Sun、BEA、PeopleSoft 等。

　　但是今天看来，这些收购并非杂乱无章，Oracle 是在布一盘很大的棋局，几乎每个被收购公司，其产品都在后来被整合后填补了其软硬件一体化的空白。

　　事实上，Oracle 在并购前就充分考虑到了融合的需求。Oracle 大中华区产品战略总监刘松分析说，作为一个产品导向的公司，Oracle 在并购时强调被并购公司的产品与原有产品整合，比如说，Oracle 不可能去收购产品基于 .net 的公司。

　　Oracle 并购的另外一个显著特点是，通过与 Oracle 其他产品的融合，充分提升公司原有产品的价值。刘松总结道，Oracle 通常会在并购时预测一年后的赢利目标，而且这些目标基本上都能实现。为了更好地提升被并购公司的价值，Oracle 通常会挽留被并购公司的管理层作为该产品线的负责人。

　　其中最好的例证就是 Sun。被收购时，已经不再赢利的 Sun 被认为已经日落西山。当时很多人认为，Oracle 并购 Sun 仅仅是为了进入硬件领域而已。今天，Oracle 对 Sun 的并购成功超乎了很多人的想象，Sun 显然已经成为 Oracle 软硬件一体化战略中的一个关键角色。拉里在主题演讲中专门用了一张幻灯片写道“the Sun also rises (太阳照常升起)”。这让台下的原 Sun 员工心中充满暖意。

　　Sun 被并购前，现任 Oracle 中国区系统事业部销售咨询部高级总监潘榆奇是 Sun 的老员工。Sun 被 Oracle 收购后，他曾想尽快把 Sun 淡忘。但是现在潘榆奇说，Oracle 的整合战略非常成功，并购后 Oracle 不断改变了 Sun 的商业模式，还让 Sun 的创新基因得到了发扬。

　　向公有云和社交网络延展

　　作为融合战略的延伸，Oracle 在本次大会上还发布了 Oracle 公有云和社交网络战略。据了解，Oracle 公有云和社交网络均将运行其融合应用。

　　通常拉里在甲骨文全球大会上都会作两场主题演讲，第二场主题演讲的内容通常是对 Oracle 已发布产品的总结，而这次拉里却进行了 Oracle 在云计算领域的重大发布。

　　尽管拉里曾一度批驳云计算，但是 Oracle 的融合战略似乎在云计算领域具有很大的优势。他说：“我们的云和其他云有很大的不同。”

　　据了解 Oracle 的云服务不仅包括应用，还包括平台。Oracle 将在其公有云上运行其所有融合应用。也许在拉里看来，云计算只是一种应用的部署方式。

　　“小心假云！”为了强调 Oracle 在云计算方面的优势，拉里甚至不惜贬低 Salesforce.com，指出其云服务是假云。之所以这么说，是因为拉里认为 Oracle 的公有云服务数据库基于行业标准，可以很容易与其他云服务进行互操作，而用户“进入 Saleforce.com 后就不能再出来了”。

　　此外，在公有云战略中，拉里还特别强调了云安全。他指出，Oracle 本来在融合战略中就强调在基础架构层面进行安全部署，由于 Oracle 的云安全架构是安全的，因此 Oracle 能确保在安全的基础架构之上的应用也是安全的。而且在 Oracle 的公有云服务中，不同应用存储在分隔的数据库中，能够进一步保证用户数据的安全。

　　拉里认为，社交网络是一个非常重要的创新，Oracle 社交网络将作为一个工具内置在所有的融合应用中。

　　在融合与开放中求平衡

　　一直以来，Oracle 的产品战略是全面、开放、集成和同类最佳。可见，在强调融合的同时，Oracle 还强调开放。这似乎是一个非常矛盾的选择，因为融合意味着更加封闭，而同类最佳则必然带来接口和集成的瓶颈。

　　作为融合的典范，苹果之前采用了完全封闭的策略。为了有效地扩大市场份额，苹果不得不采用了开放策略，开始支持 Windows。可见，单纯的融合是行不通的。

　　在企业级市场，IBM AS400 就是一个融合的典型，但 AS400 的接口不开放，并没有得到很好的发展。

　　可见，如何在融合和开放之间进行平衡，是 Oracle 必须考虑的问题。Oracle 总裁 Mark Hurd 曾经提出：“我们的战略就是在整个 IT 的生态系统中，每一个类别都要有世界上最先进的、最好的产品。我们会坚持一个开放的架构。”

　　在本次大会上，Oracle 推出了新的并存功能，以帮助企业进一步利用 Oracle 融合应用软件提升企业价值和灵活性，使得用户无需舍弃和替换他们现有的部署就可从 Oracle 融合应用软件中获得价值。

　　显然，作为一个软硬件兼备、产品线非常全面的厂商，Oracle 的开放战略意义重大。在 Oracle 全球大会上，包括 Cisco 董事长兼 CEO John Chambers、Dell 董事长兼 CEO Michael Dell、EMC 总裁兼 CEO Joseph M. Tucci 和 Infosys CEO S.D.Shibulal 等在内的行业老大都前来演讲，足见他们对 Oracle 的重视。

　　关注数据库核心

　　值得一提的是，作为一个做数据库起家的厂商，其融合产品在一定程度上是以数据库为核心的。Oracle 的融合战略能够如此快速地取得成功，与当前数据库市场快速增长也有着密切的关系。

　　数据库产品的提升才是 Oracle 的核心竞争力提升的关键所在。因此在本次大会上，最引人注目的还是 Oracle 最新数据库产品——Oracle 企业管理器12c 的推出。这是 Oracle 首个以“c(cloud)”命名的数据库产品。据悉，Oracle 企业管理器12c 首次融合了全套的 Oracle 产品以及全面的企业云生命周期管理功能。

　　提到数据库，我们不能忽视的是 Oracle 在数据库领域的一个关键合作伙伴——SAP 的最新动向。就在2011甲骨文全球大会举办前不久，农夫山泉在我国的千岛湖举办了 SAP HANA 的上线仪式。农夫山泉在这个项目中用 HANA 取代了数据仓库。HANA 是 SAP 的内存计算产品，市场对 SAP HANA 及其内存数据库领域给予了极大的关注。业界有人分析，SAP 推出 HANA 旨在摆脱 Oracle 的数据库。

　　在这样的背景下，来自 SAP 的 Bob Evans 曾在2011甲骨文全球大会开幕前在博客上预测，拉里肯定会在大会中强调内存计算。

　　果然，新发布的 Exalytics 商务智能云服务器，成为 Oracle 发布的第一个高性能的内存计算设备，而且拉里在其开幕主题演讲中着重强调了内存计算。他表示，Exalytics 的数据库查询性能将比用户的原有系统提高50倍以上，数据源可以是 Oracle 数据，也可以是 SAP 应用程序数据。同时，Exalytics 整合了管理关系型数据、数据集和非结构化数据。

　　链接

　　Oracle 更加重视中国市场

　　中国市场在 Oracle 的整个市场战略中变得越来越重要。“没有才怪呢。”当记者在采访中问到 Oracle 总部是否对中国市场有额外的业务增长要求时，Oracle 亚太区老总们异口同声。

　　值得一提的是，在过去8年时间内，Oracle 中国的员工数量已经从原来的600人增长到现在的2800人。Oracle 总裁开始探访中国。Oracle 现任总裁 mark hurd 曾于今年5月访问中国，据了解明年他将再次访问中国。

　　和以往给我们的感觉不一样，甲骨文越来越重视中国市场了。我们从本次大会的很多小细节可以发现这个趋势：主题演讲的直播视频开始出现中文字幕；主题演讲中的很多成功案例都是中国企业；中国媒体报道团共有10个记者，规模之大前所未有……